Vender valor es un reto al que se enfrentan la mayoría de los vendedores. Es difícil, pero no imposible. ¿Qué es la venta basada en el valor? La venta basada en el valor es el arte y la ciencia de motivar a los clientes con los resultados que pueden obtener si adquiere tus productos […]
Estrategias para defender tus precios frente al cliente: Hacer ver el valor es crítico
Los clientes solo comprarán tu producto o servicio: Si perciben el valor de lo que ofreces. Si sienten que tienen una posibilidad razonable de recibir ese valor después de la compra. Recuerda que los clientes no compran características técnicas, compran beneficios, y seleccionan un producto o servicio en función del valor total ofrecido. El valor […]
Cómo disponer de informes de ventas más precisos
Si has trabajado en ventas durante algún tiempo, es probable que hayas oído la frase: «Las ventas son un juego de números». Y es cierto. Un buen equipo de ventas se basa en el análisis cuidadoso de las métricas de éxito, los datos de rendimiento comercial y los reportes de ventas. Si tus informes de […]
CRM para el sector construcción: cómo elegir el CRM adecuado para tu empresa
Para muchas empresas de la construcción, atraer y conservar nuevos clientes es todo un reto. Sin embargo, el software CRM adecuado podría ayudar a las constructoras a cerrar más tratos y retener clientes. Aunque este sector no se asocia tradicionalmente con manejar la tecnología de vanguardia en ventas y marketing, eso está cambiando. A medida […]
Cómo vender un nuevo producto: Consejos para impulsar las ventas de nuevas tecnologías y soluciones
Cada año se lanzan miles de productos y el 95% de ellos fracasan. Con estas probabilidades, las empresas se arriesgan a perder mucho tiempo y recursos si no aciertan a la hora de vender un nuevo producto. Para superar las probabilidades, hay que definir el mercado objetivo, tener en cuenta los riesgos y asegurarse de que […]
Áreas clave para optimizar el proceso de ventas
A medida que las empresas y la tecnología han ido evolucionando, es un hecho ampliamente reconocido que realizar correctamente las operaciones de ventas es imprescindible para una empresa eficaz para alcanzar sus metas y objetivos comerciales. El jefe de ventas es el centro de la eficacia del equipo de vendedores. Es responsable de cómo se […]
