Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
A menudo, se les dice a los vendedores que se mantengan positivos al vender. Creo que este es un consejo terrible y debería ser ampliamente ignorado. Los vendedores de élite saben que indagar en los aspectos negativos es lo que convierte el dolor que se les indica en algo que los implica directamente, lo que […]
El objetivo último de todo vendedor es conseguir una venta. Es el único factor que decide si todo su duro trabajo ha merecido la pena. Tampoco es fácil. Requiere que escuches a tus clientes potenciales, comprendas sus puntos débiles, superes las objeciones y les expliques todas las características y ventajas de forma que acepten tu […]
Hay razones importantes y válidas para implementar un CRM industrial en una empresa que vende soluciones técnicas, y estas razones siguen aumentando constantemente cada día. El CRM industrial es una tecnología que permite gestionar de manera eficiente el marketing digital, el departamento de ventas y las actividades de servicio al cliente en un solo entorno, […]
La venta es el punto neurálgico de un negocio, sin importar su sector ni tamaño. Sin ventas, el objetivo final de la compañía fracasará. Por lo tanto, el proceso de ventas es de vital importancia y para hacerlo de la manera más eficiente, es necesario gestionarlo con precisión. Gestionar el proceso de ventas implica tener […]
En el océano hay más de 3 billones de peces. Con tantas criaturas nadando, se podría pensar que las probabilidades de pescar uno son bastante buenas. Pero cualquiera que haya ido de pesca sabe que es fácil pasarse todo el día sin picar un solo pez, o que el sedal se rompa en el último […]
En el competitivo mundo de las ventas, saber cómo cerrar eficazmente es fundamental para lograr el éxito. En este completo y detallado tutorial, te proporcionaremos las herramientas y estrategias necesarias para convertir prospectos en clientes satisfechos y aumentar tus tasas de conversión. Desde la construcción de relaciones sólidas con los clientes hasta la aplicación de […]
