¿Quiénes son las personas involucradas y qué procesos seguirán esas personas para evaluar, seleccionar y comprar tu solución? El proceso de decisión de compra es fundamental para los vendedores, ya que les permite comprender cómo los compradores evalúan, seleccionan y finalmente adquieren una solución. Este proceso consta de diversas etapas, desde el reconocimiento de una […]
Guía definitiva de preguntas de ventas para identificar las necesidades de los clientes
A menudo, se les dice a los vendedores que se mantengan positivos al vender. Creo que este es un consejo terrible y debería ser ampliamente ignorado. Los vendedores de élite saben que indagar en los aspectos negativos es lo que convierte el dolor que se les indica en algo que los implica directamente, lo que […]
15 Técnicas de cierre de ventas para vender productos industriales complejos
El objetivo último de todo vendedor es conseguir una venta. Es el único factor que decide si todo su duro trabajo ha merecido la pena. Tampoco es fácil. Requiere que escuches a tus clientes potenciales, comprendas sus puntos débiles, superes las objeciones y les expliques todas las características y ventajas de forma que acepten tu […]
¿Por qué utilizar un CRM industrial? Guía completa para ingenieros, directivos y técnicos comerciales
Hay razones importantes y válidas para implementar un CRM industrial en una empresa que vende soluciones técnicas, y estas razones siguen aumentando constantemente cada día. El CRM industrial es una tecnología que permite gestionar de manera eficiente el marketing digital, el departamento de ventas y las actividades de servicio al cliente en un solo entorno, […]
Descubre cómo gestionar el proceso de ventas de manera efectiva con un CRM de última generación
La venta es el punto neurálgico de un negocio, sin importar su sector ni tamaño. Sin ventas, el objetivo final de la compañía fracasará. Por lo tanto, el proceso de ventas es de vital importancia y para hacerlo de la manera más eficiente, es necesario gestionarlo con precisión. Gestionar el proceso de ventas implica tener […]
Técnicas de cierre de ventas basadas en la venta consultiva
En el océano hay más de 3 billones de peces. Con tantas criaturas nadando, se podría pensar que las probabilidades de pescar uno son bastante buenas. Pero cualquiera que haya ido de pesca sabe que es fácil pasarse todo el día sin picar un solo pez, o que el sedal se rompa en el último […]
