Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Entender a tu público objetivo es clave para alcanzar el éxito. ¿Alguna vez te has preguntado cómo las empresas logran satisfacer tus necesidades? La respuesta está en la segmentación de clientes, una estrategia que te permite llegar a cada grupo específico con mensajes muy personalizados y ofertas adaptadas a sus capacidades económicas. Imagina esto: una […]
Muchos jefes de ventas de equipos de vendedores industriales desean saber qué hace que sus mejores vendedores destaquen. Nos piden que analicemos lo siguiente: ¿Qué hacen? ¿Cómo piensan? ¿Qué preguntas hacen? ¿Qué les dicen a los prospectos y clientes? ¿Cómo manejan las amenazas de la competencia? Y cuando lo hemos estudiado todo, el objetivo es […]
Las habilidades y herramientas son componentes esenciales en cualquier profesión. Las habilidades, tanto mentales como físicas, permiten a los profesionales utilizar las herramientas necesarias para llevar a cabo sus tareas y alcanzar sus metas. En un proceso de cerrar ventas complejas, los vendedores más exitosos son capaces de utilizar una gran cantidad de estrategias y […]
La necesidad de un cliente industrial es un problema que éste tiene con su planta, con una línea productiva, con una máquina o con un departamento. Se trata de un problema lo suficientemente grave como para requerir una solución. La gravedad de la necesidad determinará si el cliente decide intentar resolverla o no. Esto significa que […]
En la fase de descubrimiento de necesidades del cliente del proceso de ventas consultivas, se lleva a cabo una investigación exhaustiva para comprender y descubrir las necesidades, desafíos y oportunidades de los clientes. En esta fase, se establece un perfil del cliente ideal, se realiza un análisis detallado de su situación actual y se identifican las […]
¿Quiénes son las personas involucradas y qué procesos seguirán esas personas para evaluar, seleccionar y comprar tu solución? El proceso de decisión de compra es fundamental para los vendedores, ya que les permite comprender cómo los compradores evalúan, seleccionan y finalmente adquieren una solución. Este proceso consta de diversas etapas, desde el reconocimiento de una […]
