Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
La industria retail está experimentando una transformación significativa, impulsada por avances tecnológicos y cambios en el comportamiento del consumidor. Las tendencias más destacadas que indican que es una oportunidad para vender Servicios IT de Informática en la Nube y están desempeñando un papel crucial. Tendencias más destacadas que indican una oportunidad para vender Servicios IT de Informática en […]
Si trabajas en un equipo de ventas, seguro que conoces la presión que supone transformar a un grupo de vendedores en un equipo exitoso y profesional. No es tarea fácil. No basta con darles información y esperar que mejoren por arte de magia. Se necesita un método bien estructurado, y ahí es donde entra en […]
Cómo vender a tomadores de decisiones en el sector industrial con estrategias efectivas ¿Cómo vender a altos gerentes que deciden en el sector industrial? Aquí la respuesta corta: Para vender eficazmente a los altos directivos del sector industrial, adapta tu enfoque a sus estilos de compra únicos: Identifica su perfil: Comprende si son decisivos, colaborativos, relacionales, […]
¿Cuáles son las mejores técnicas de persuasión en ventas que puede usar un vendedor? Aquí la respuesta corta: Para persuadir eficazmente en ventas y conseguir decisiones de compra más favorables, especialmente en contextos técnicos e industriales, es esencial: Educación del Cliente: Proporcionar información detallada y relevante que permita al cliente comprender plenamente cómo tu producto […]
En el mundo de las ventas, cada interacción con un cliente es una oportunidad. Sin embargo, una visita de venta no puede dejarse al azar. La improvisación puede ser el peor enemigo de un comercial. Al igual que un arquitecto diseña un edificio antes de construirlo, un vendedor debe planificar meticulosamente cada visita para maximizar […]
En el mundo de los negocios industriales, los programas de partners o socios de canal son una herramienta estratégica que puede ayudar a expandir el alcance de mercado, aumentar los ingresos y ofrecer más valor a los clientes. En este artículo, exploraremos cómo construir un programa de channel partners específicamente adaptado para empresas B2B del sector industrial. […]
