La gestión de cuentas clave es un proceso y, a lo largo del mismo, se espera que los gestores de cuentas clave (KAM) se desarrollen y crezcan continuamente a lo largo de su carrera. La gestión eficaz de las cuentas clave implica muchas cosas y los KAM deben desarrollar muchas habilidades para alcanzar este objetivo, […]
Qué es la gestión de cuentas clave y cómo garantizar el éxito
Las operaciones con grandes cuentas tienen entre un 60% y un 70% más de probabilidades de cerrarse, frente al 5% o 20% de probabilidades de cerrar un acuerdo con un cliente nuevo. Suponiendo que el compromiso inicial vaya bien, tu equipo de cuentas estará bien posicionado para empezar a buscar nuevas oportunidades de crecimiento dentro […]
Checklist para la planificación de cuentas clave
Según una investigaciones realizadas por VAO en los últimos cinco años en relación a la capacitación para ingenieros en ventas y las empresas que venden tecnología, el 64% da prioridad a poder aumentar el negocio con las cuentas existentes mientras que el 62% prioriza mejorar la retención de clientes, la repetición de compra y las renovaciones. A pesar de esto, […]
Canal de ventas de distribuidores de maquinarias: Cómo sacarle mayor provecho a tu proceso de ventas
Cuando se ejecuta de manera efectiva tu proceso comercial para el canal de ventas de distribuidores de maquinarias, las ventas del canal pueden permitir que tu empresa crezca y se expanda rápidamente. Pero el enfoque no solo es enviar tus productos a un tercero y esperar que este haga lo mejor. Para tener éxito, debes […]
Planificación para la gestión de cuentas clave en empresas de tecnología Industrial
Los directores de Ventas de empresas que venden tecnología industrial a menudo preguntan si podemos ayudar a sus equipos de ingenieros en ventas a mejorar sus habilidades en la gestión del tiempo para la venta. Recientemente tuve una conversación con el CEO de una empresa de tecnología de tamaño medio, que me dijo: «Mis vendedores […]
Gestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de maquinaria industrial y distribuidores
Gestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de Maquinaria industrial y distribuidores con garantía de resultados positivos es una tarea que requiere una buena metodología e información para poder ayudar al canal a poder lograr mejores resultados comerciales. Todo fabricante de maquinaria industrial sabe que para conseguir el éxito al gestionar territorios de ventas es […]
