En 2015 necesitamos las personas correctas, los procesos correctos y las herramientas correctas para alcanzar nuestros objetivos de ingresos y cuotas de venta. Tengo tres preguntas críticas para los emprendedores, Directores comerciales, Jefes de Ventas y dueños de empresas: 1. ¿Tienes a las personas correctas en los puestos correctos para vender con éxito? 2. ¿Dispones […]
Cinco consejos para asegurar que estás atacando a los clientes adecuados
Uno de los principales problemas de las empresas es que dedican inmensas cantidades de esfuerzo, tiempo e ingresos en intentar atraer clientes que nunca terminaran convirtiéndose en una venta. La clave del éxito de todo proceso de prospección es comenzar bien desde el principio. Así que, lo primero que debes hacer antes de lanzar tu […]
Consejos para reincorporarse al trabajo lo antes posible
En lo que va de año, muchos buenos profesionales que conozco han perdido su empleo. En realidad no habían hecho nada malo. Simplemente les ha tocado estar en el lugar equivocado y en el momento equivocado, son parte de los daños colaterales de la crisis económica que estamos viviendo. Ricardo es un excelente ingeniero técnico, […]
Metricas del Embudo de Ventas Para Directores que nunca antes habían vendido
Si eres el gerente de una empresa pequeña o mediana y nunca habías tenido la responsabilidad directa de vender. Entonces las sugerencias de este post te van a ser de mucha ayuda en la gestión de la venta. Antes de adentrarnos en las métricas para la gestión comercial quisiera que tuvieras en cuenta algunos pensamientos importantes: Los […]
Cinco formas sencillas de acceder a un cliente que te ayudaran a conseguir más oportunidades
Una de las partes más difíciles de la venta es conseguir acceso a las personas con poder de decisión. Éstas se encuentran normalmnete muy ocupadas y no tienen tiempo para atender las visitas de un vendedor que no sea capaz de ofrecerles algo de valor. Su sobrecarga de trabajo dificulta el poder acceder a ellos. En […]
Las seis razones más frecuentes por las cuales fallan los directores comerciales y cómo solucionarlo
Este post lo he preparado para ayudar a los directores comerciales ha maximizar sus resultados y los de su equipo.Las observaciones aquí presentadas se basan en mi experiencia e investigación personal en el sector B2B. Es cierto que no todas las empresas manifiestan los seis fallos, pero la verdad es que la mayoría de ellas […]
