Inbound Marketing Industrial: prospección efectiva en 5 pasos La semana pasada estuvimos media hora explicándole a un prospecto la experiencia que tuvimos con un cliente, al que ayudamos a ejecutar una campaña de inbound marketing industrial, que le generó 350.000 euros adicionales en ocho meses. El hecho de que esta sea una de las preguntas más […]
Cómo la venta consultiva para ingenieros te puede convertir en un verdadero vendedor de soluciones
La venta consultiva y el arte de resolver problemas ¿Lea las siguientes situaciones y piense por un instante qué tendrán en común y qué relación tendrán con la venta consultiva? Tu coche se queda accidentado en tu camino a una reunión con un cliente muy importante. Derramas café sobre tu corbata de la suerte, momentos […]
Venta Consultiva ¿Qué hacer para triunfar cómo ingenieros en ventas? Infografía
En este post de adjunto una infografía que explica claramente que deben hacer los profesionales de la Venta Consultiva de Soluciones de Alto Nivel de Ingeniería para superar el entorno competitivo tan complicado que viven las empresas que venden soluciones técnicas. En el momento actual, veo como las empresas padecen las inclemencias de una demanda […]
Venta consultiva para ingenieros y sus 8 claves imprescindibles – Infografía
La venta consultiva que realizamos los ingenieros se caracteriza por ser un proceso dónde se venden soluciones a problemas complejos. Normalmente, la respuesta a estos problemas viene dada por productos y servicios sofisticados, diseñados por ingenieros, que necesitan de la intervención de un vendedor con altos conocimientos técnicos, como es el caso de los ingenieros […]
WEBIMAR: Claves para competir y Ganar en la Venta de Soluciones
La venta de soluciones de alto nivel tecnológico y proyectos de ingeniería ha cambiado tremendamente en los últimos años y necesita de un método sistemático que ayude a ingenieros y técnicos comerciales a saber gestionar grupos de decisión, diagnosticar problemas complejos, justificar el valor de sus soluciones, saber acceder hasta las altas esferas de decisión […]
El Ingeniero en ventas y su misteriosa mente – Infografía
Como ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Hemos dado grandes pasos en el adelanto de las tecnologías, en muchos sectores industriales como telecomunicaciones, construcción, programación e informática, tratamientos de aguas, energías renovables, sistemas de transportación, estructuras, defensa militar, equipamientos médicos, […]
