Hablar en público no es una tarea fácil para muchos profesionales de la venta. Sin embargo, debe ser una parte intrínseca para poder ser un ingeniero en ventas. A pesar de que para muchos hablar en público supone una barrera infranqueable, si se utilizan algunos principios básicos de oratoria, podrían ayudarle a preparar y practicar […]
El ingeniero en ventas: Influencia de los miembros del grupo de decisión en la selección de la propuesta ganadora
Una característica que distinguen la venta de soluciones tecnológicas con alto contenido de ingeniería es que la decisión para seleccionar la oferta ganadora no depende de una sola persona, sino de un grupo, conformado por distintos perfiles; algunos son mas técnicos orientados hacia las prestaciones y características de la solución y otros más interesados en […]
Una fabula acerca de la generación de prospectos
Imagine que se encuentra vagando por el desierto. No existe civilización visible en kilómetros y lo que es peor, no tiene comida ni agua. Después de tres días caminando sin rumbo, empieza a sentir calambres y a sentirse exhausto y deshidratado. El viento con arena golpea su cara y cuello y el calor cada vez […]
El ingeniero de ventas (sales engineer): El efecto mancha de aceite
El nombre efecto mancha de aceite se utilizo hace años para explicar como se fue expandiendo Wal Mart en los estados unidos, y en la manera en la que fue abriendo tiendas, como si de una mancha de aceite se tratase. La premisa era clara: crecer como una mancha de aceite a lo largo de […]
El ingeniero en ventas (sales engineer): un hibrido difícil de conseguir
Como ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Hemos dado grandes pasos en el adelanto de las tecnologías tales como telecomunicaciones, programación e informática, tratamiento de aguas, energías renovables, sistemas de transportación, estructuras, defensa militar, equipamientos médicos, componentes para la aviación […]
6 formas de enganchar a tus consumidores online
Uno de los principales conceptos de social media es “enganchar” a tus potenciales consumidores con tus productos o servicios, la pregunta es…. ¿Cómo poder enganchar a mis consumidores cuando hay tanto contenido por la web? Aunque parezca complicado, en realidad hay muchas formas de hacerlo: 1. Arranca con un blog: ya sea personal o para […]
