Los gerentes de ventas de hoy en día enfrentan un problema común: cómo aumentar la productividad de sus equipos de vendedores. Si bien a todos nos gustaría encontrar la «fórmula secreta» para alcanzar o superar nuestros objetivos de ingresos y aumentar los ingresos por ventas, la realidad es que planificar para el éxito y ejecutarlo […]
Estilos de gestión de ventas y liderazgo para sacar el máximo de tus vendedores
¿Estás buscando maximizar el rendimiento de tu equipo comercial? Sumérgete en los cuatro estilos de gestión de ventas que te ayudarán a sacar el máximo de tus vendedores: Autocrático, Persuasivo, Participativo y Delegativo, y aprende cómo aplicar estratégicamente cada uno de ellos para elevar tu liderazgo y aumentar esos números de ventas. ¡No solo administres, lidera […]
Objetivos operativos de ventas y actividad comercial para el equipo de vendedores
Los objetivos operativos de ventas y actividad comercial son metas específicas establecidas para los vendedores y el equipo de ventas con el fin de guiar y medir su rendimiento en actividades diarias. Estos objetivos incluyen cuotas de ventas individuales, número de clientes atendidos, volumen de ventas, conversión de leads, ampliación de la cartera de clientes, […]
Formas de aumentar el rendimiento de tu equipo de ventas
A medida que los comportamientos de compra continúan cambiando, también lo hace el mercado. Para mantenerse competitivas, las empresas necesitan encontrar formas de maximizar sus oportunidades actuales y generar nuevas. En este artículo, presentaremos varias maneras de aumentar el rendimiento de ventas de tu equipo de vendedores y así ayudarles a superar las cifras del año […]
Pasos para alcanzar los Objetivos de Ventas estableciendo objetivos más pequeños
El éxito en las ventas exige más que tener un gran objetivo. Requiere un plan claro y victorias más pequeñas en el camino, o, en otras palabras, subobjetivos. Vamos a explorar qué son los subobjetivos, su papel en alcanzar tus objetivos de ventas de manera más efectiva y cómo un marco de 4 pasos puede […]
7 Métricas de Ventas que Deberías Seguir Cada Mes si Eres Gerente de Ventas
La importancia de las métricas de ventas en la gestión de un equipo comercial no puede subestimarse. Cada conversación, interacción y decisión tomada en el seno de tu equipo de ventas puede tener un impacto significativo en tus resultados finales. En un mundo empresarial cada vez más competitivo y en constante cambio, confiar únicamente en […]
