Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
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Las habilidades del gerente de ventas van más allá de la venta Es una suposición común que los vendedores más exitosos automáticamente serán gerentes de ventas, pero en realidad, esta idea se aleja bastante de la verdad. Los gerentes de ventas efectivos poseen una serie de habilidades completamente diferentes. Es cierto que comprender a fondo […]
La gestión de ventas es una disciplina que requiere una planificación estratégica meticulosa y una ejecución precisa para alcanzar y superar los objetivos anuales de ventas para vendedores. Si bien es cierto que las metas de ventas anuales pueden ser impuestas por la empresa en función del presupuesto general, es fundamental que los directores comerciales […]
Gestionar vendedores con bajo rendimiento puede ser un desafío abrumador para muchos gerentes de ventas, pero no es insuperable. Como director comercial, puedes darle un giro a la situación y desbloquear el verdadero potencial de tu equipo de vendedores. Solo necesitas la estrategia adecuada. Desde clarificar las expectativas hasta proporcionar retroalimentación constructiva y tomar medidas proactivas, […]
Los gerentes de ventas de hoy en día enfrentan un problema común: cómo aumentar la productividad de sus equipos de vendedores. Si bien a todos nos gustaría encontrar la «fórmula secreta» para alcanzar o superar nuestros objetivos de ingresos y aumentar los ingresos por ventas, la realidad es que planificar para el éxito y ejecutarlo […]
¿Estás buscando maximizar el rendimiento de tu equipo comercial? Sumérgete en los cuatro estilos de gestión de ventas que te ayudarán a sacar el máximo de tus vendedores: Autocrático, Persuasivo, Participativo y Delegativo, y aprende cómo aplicar estratégicamente cada uno de ellos para elevar tu liderazgo y aumentar esos números de ventas. ¡No solo administres, lidera […]
Los objetivos operativos de ventas y actividad comercial son metas específicas establecidas para los vendedores y el equipo de ventas con el fin de guiar y medir su rendimiento en actividades diarias. Estos objetivos incluyen cuotas de ventas individuales, número de clientes atendidos, volumen de ventas, conversión de leads, ampliación de la cartera de clientes, […]
