¿Actualmente estás desempleado y en búsqueda activa de empleo? ¿Acabas de salir de la facultad y quieres empezar tu carrera profesional? ¿Buscas un ascenso? ¿Quieres ganar ese contrato tan apetecible que impulsará tu carrera? ¿Quieres posicionarte en tu empresa y mercado como profesional de referencia? ¿Buscas tu independencia profesional? ¿Quieres dar un cambio radical a […]
Cómo gestionar a su Equipo de Ventas a Distancia
Este post está enfocado a la figura del ingeniero en Ventas, principal protagonista de la mayoría de post de este Blog, sin embargo, los concejos sirven para la gestión de cualquier profesional de la venta que se encuentre en la distancia. ¿Gestiona usted Ingenieros en venta que se encuentran en otra provincia o en otro país? ¿Sabes […]
La profundidad de conocimiento por sí sola no basta
El conocimiento compartido que nos aporta Internet hace que el conocimiento en un campo por sí solo valga hoy significativamente menos que antes. Hoy en día, si lo único que puedes ofrecer son muchos conocimientos sobre una tecnología, productos específicos, sistemas, etc. eres un perdedor, ya que tus clientes pueden conseguir está información en Internet, […]
¿Qué recuerdan de ti cuando no éstas?
La realidad es que tú eres una marca como profesional de referencia en tu sector. Como toda marca tu posicionamiento se debe basar en lo que otros dicen de ti y no en lo que dices tú sobre ti mismo. ¿Tienes idea del modo en que te describen quienes te conocen? ¿Eres consiente del recuerdo […]
Sea claro y preciso en sus peticiones
Saber pedir y ser efectivo en sus peticiones es clave para el éxito comercial, aunque mucha gente piense que puede ser una situación incomoda por el miedo de ser rechazado o por la preocupación de creer que se puede molestar a los demás, la realidad demuestra que muchos nos sentimos halagados, reconocidos y encantados de […]
El ingeniero en Ventas y el lado oscuro de la fuerza
Cada vez se amplían mas y mas la oferta de productos y tecnología que maneja un proveedor, lo cual hace dificultoso que cada ingeniero en ventas cubra efectivamente la amplitud de productos. Yo uso el termino hibrido como aquel trabajo que requiere un dominio de la tecnología y de la venta consultiva. En la industria […]
