No me cansare de insistir en la importancia de prepararse antes de la entrevista. La entrevista cara a cara con el cliente es una de las partes mas complicadas para muchas personas. No es que sea técnicamente difícil. La barrera es, sobretodo, mental. La entrevista es el momento en el que se tiene la oportunidad de documentar […]
Por qué convertirte en un Ingeniero en Ventas cambiará tu vida para siempre desde ya
En un momento como el actual en el que continúa la desaceleración de la economía vemos con preocupación cómo la demanda cada día desciende más, como la administración pública va recortando la inversión en infraestructura a niveles nunca vistos, como los precios caen y las soluciones se comoditizan, como los impagados se hacen habituales, como […]
Conseguir los Objetivos del Director Comercial: Lo que Necesitas Saber
Como Director Comercial, necesitas estar seguro que estás haciendo las cosas correctas para conseguir tus objetivos, es decir, debes comunicar efectivamente lo que necesitas y lo que quieres que tu gente haga. Adicionalmente, necesitas que tu equipo comercial sea capaz de gestionar su trabajo por ellos mismos, en función de tus medidas de rendimiento y […]
Quid pro quo: El Concepto que todo Profesional de la Venta debe conocer
La primera vez que escuche esta frase fue en el año 1991 en la película de “El Silencio de los Corderos”. Sin duda alguna, una de mis películas favoritas, la existencia de un asesino en serie tan culto y refinado siempre me ha cautivado. Una escena muy especial de la película es el momento en […]
Las claves del éxito en la dirección comercial: habilidades imprescindibles para alcanzar el triunfo
¿Sabes cuáles son los rasgos que definen a un buen director comercial? ¿Qué crees que separa a los mejores directores de los mediocres? Personalmente, creo que un buen director comercial es un buen oyente de su equipo, es un buen comunicador, está bien informado, maneja efectivamente las herramientas de coaching, es un motivador, sabe corregir […]
Los secretos del éxito en la venta profesional
En primer lugar preguntémonos ¿Cuáles son las características de un buen profesional de la venta? Es un ganador que nunca abandona, puede priorizar, escucha más que habla, conoce perfectamente sus productos, dispone de un método de venta, empatiza fácilmente, es un buen presentador, juega en equipo, gestiona su tiempo y mucho más. Pero en líneas […]
