Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Si no existe un problema, necesidad u oportunidad de mejora, las empresas no actuarán para buscar y contratar a alguien. Las empresas estarán motivadas para iniciar un proceso de selección cuando sus problemas sean profundos y personales. Si una persona o empresa no tiene una necesidad, problema o una oportunidad de mejora de su situación actual, […]
En lo que va de año, muchos buenos profesionales que conozco han perdido su empleo. En realidad no habían hecho nada malo. Simplemente les ha tocado estar en el lugar equivocado y en el momento equivocado, son parte de los daños colaterales de la crisis económica que estamos viviendo. Ricardo es un excelente ingeniero técnico, […]
La realidad actual de los mercados tan comoditizados, con cada vez menos diferenciación entre los productos y servicios ofrecidos por los suministradores. Es que el vendedor debe convertirse en el verdadero diferenciador de la oferta. ¿Cómo? Ofreciendo conocimiento, experiencia e ideas que lleven sus relaciones personales con sus clientes a un nivel que le separe […]
No me cansare de insistir en la importancia de prepararse antes de la entrevista. La entrevista cara a cara con el cliente es una de las partes mas complicadas para muchas personas. No es que sea técnicamente difícil. La barrera es, sobretodo, mental. La entrevista es el momento en el que se tiene la oportunidad de documentar […]
En un momento como el actual en el que continúa la desaceleración de la economía vemos con preocupación cómo la demanda cada día desciende más, como la administración pública va recortando la inversión en infraestructura a niveles nunca vistos, como los precios caen y las soluciones se comoditizan, como los impagados se hacen habituales, como […]
Como Director Comercial, necesitas estar seguro que estás haciendo las cosas correctas para conseguir tus objetivos, es decir, debes comunicar efectivamente lo que necesitas y lo que quieres que tu gente haga. Adicionalmente, necesitas que tu equipo comercial sea capaz de gestionar su trabajo por ellos mismos, en función de tus medidas de rendimiento y […]
