Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
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Las redes sociales y las herramientas 2.0 son probablemente de las más utilizadas hoy en día, y en muchos casos de las mas incomprendidas. Tanto las empresas, como las personas están cometiendo muchos errores por que no se toman el tiempo para verdaderamente entender como funcionan estas poderosas herramientas. En este post quiero compartir contigo […]
¿Estas cansado de competir por un puesto de trabajo dónde se están postulando 200 candidatos? ¿Estas cansado de ver como seleccionan aquel profesional con menos experiencia, que pide menos dinero que tú? Las estrategias tradicionales para conseguir empleo ya no están funcionando. Es casi imposible llegar a ser el ganador cuando existen 200 profesionales cualificados […]
Cómo ser un buen vendedor: 12 habilidades para convertirse en una verdadera fuerte de valor Una de las principales características en el mercado actual, es que los clientes potenciales tienen muchas opciones desde donde elegir y ellos lo saben. Cuando les dices, «Somos una empresa muy preparada y especializada en…» tu prospecto puede pensar, no […]
Consejo para los Directores: Los directores comerciales deben intentar pensar como sus grandes prospectos y clientes antes de responder a una licitación, deben intentar saber : El por qué éstos cambiarían de proveedor Cuáles son sus criterios de evaluación Entender en detalle cómo diferencian y seleccionan al adjudicatario entre el conjunto de proveedores que son invitados a […]
Un anciano ciego estaba sentado en una esquina concurrida de una calle pidiendo limosna en plena hora punta. En un letrero de cartón, junto a una taza de hojalata vacía, había escrito: ‘Estoy Ciego – Por favor una ayuda «. Nadie le daba dinero. Un Joven escritor de publicidad pasó y vio al ciego junto […]
Esta semana hemos perdido a un gigante de la venta, el Sr. Zig Ziglar. Inspiración para millones de personas alrededor del mundo, el famoso orador y escritor motivacional ha fallecido a la edad de 86 años. No hay duda que fue una fuente de inspiración, especialmente para aquellos que nos dedicamos a la venta. Las palabras […]
