Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Los coaches son un componente clave de cualquier equipo ganador, y no solo en el deporte. En el mundo de las ventas entre empresas, los formadores son igual de esenciales para garantizar que los vendedores tengan las habilidades que necesitan para cerrar acuerdos con confianza. En esta guía, te enseñaremos todo lo que necesitas para […]
Una de las razones por la que las cifras de ventas se estancan, puede deberse a los equipos de ventas improductivos que están llevando a cabo actividades de venta que obstaculizan el rendimiento de las mismas. Esta desviación del proceso de ventas puede deberse a que los equipos de ventas improductivos dedican demasiado tiempo a realizar tareas de baja […]
Aunque tanto la formación como el coaching de ventas tienen como objetivo mejorar el rendimiento de un equipo de ventas, cada proceso tiene un enfoque diferente. La formación en venta consultiva dota a los vendedores de las herramientas que necesitan para empezar, pero el coaching en ventas es lo que permite el crecimiento continuo de un individuo a lo largo del […]
La realidad es que a muchos jefes de ventas y entrenadores nunca se les ha enseñado a seguir de forma adecuada una conversación. Siguiendo una serie pasos para realizar un coaching de ventas se puede convertir en éxito las importantes oportunidades perdidas porque no ha habido un proceso ni una planificación de acciones ni responsabilidad. Las conversaciones […]
Los directores de ventas tienden a creer que hacen un buen trabajo ayudando a los vendedores a resolver problemas en su día a día y utilizando el coaching de ventas para desarrollar sus capacidades. Sin embargo, la mayoría de directores de ventas no son eficaces a la hora de obtener el máximo rendimiento de los vendedores. Por […]
Algunas de las preguntas más comunes que muchas empresas se hacen cuando piensan en el equipo de ventas son: ¿Están todos haciendo todo lo posible para alcanzar su máximo potencial? ¿Están todos los miembros del equipo completamente concentrados, haciendo todo lo que deberían y nada de lo que no deberían? ¿Disponen de todas las habilidades […]
