Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
En las empresas visionarias y pioneras que han adoptado algún tipo de modelo de coaching, el coaching de ventas se ofrece como un beneficio para los vendedores. Estas empresas ofrecen coaching a aquellos vendedores en los que desean invertir, apoyar y ayudar en su crecimiento o plan de sucesión. No es una mala manera de […]
Cuando los clientes potenciales contactan con nuestra oficina a través de cualquier canal de ventas, comienzo el proceso realizando una evaluación preliminar de necesidades para asegurarme de que haya una buena compatibilidad entre nosotros y una comprensión clara de sus objetivos. Evalúo lo que esperan de un Coach, les pido que compartan su experiencia y metas […]
Un gerente de ventas desempeña un papel crucial en el desarrollo y el desempeño de su equipo de vendedores. Sin embargo, enfrentar estos desafíos puede ser todo un reto. En este artículo, destacamos algunos de los obstáculos más comunes que estos líderes deben enfrentar al implementar un programa de entrenamiento de ventas consultivas: BARRERA UNO: […]
Gestión, entrenamiento, empoderamiento, responsabilidad, motivación, liderazgo. Estas nobles palabras se han diluido tanto en su significado y se han vuelto tan irrelevantes en los negocios que muchos gerentes creen erróneamente que realmente saben cómo gestionar y entrenar a sus vendedores. Incluso creen que hacen un buen trabajo. En este artículo, te presentaré la disciplina faltante […]
Si hay algo en lo que todos los vendedores están de acuerdo, es en la importancia de detectar las necesidades del cliente. A menudo me sorprende lo poco que se presta atención a esta regla tan fundamental. Por ejemplo, en los cursos de ventas consultivas, realizamos sesiones de rol play donde los participantes desempeñan los roles […]
Muchas empresas invierten una parte considerable de su presupuesto en reforzar la capacitación en ventas de su personal. Aunque es una inversión que merece la pena para mejorar el rendimiento de tu equipo de ventas, es fundamental que tomes las medidas necesarias para maximizar el rendimiento de tu inversión en capacitación de ventas. Sin un […]
