Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Cada responsable de ventas sabe lo que se siente cuando un vendedor estrella anuncia que seguirá otro camino… Y con él se va el talento, el tiempo invertido en su formación y adaptación, las relaciones construidas con los clientes potenciales, y mucho más. Sin duda, gestionar la pérdida de un miembro del equipo es un […]
¿Cuáles son las mejores técnicas de persuasión en ventas que puede usar un vendedor? Aquí la respuesta corta: Para persuadir eficazmente en ventas y conseguir decisiones de compra más favorables, especialmente en contextos técnicos e industriales, es esencial: Educación del Cliente: Proporcionar información detallada y relevante que permita al cliente comprender plenamente cómo tu producto […]
¿Cómo Organizar una Reunión Estratégica de Ventas con Vendedores? Aquí la respuesta corta: Para organizar una reunión estratégica de ventas con vendedores: Define el propósito: Establece objetivos claros, como motivar al equipo, alinear acciones con metas comerciales o desarrollar habilidades clave. Diseña una agenda estructurada: Incluye actividades como revisión de logros, dinámicas de equipo, actualizaciones estratégicas, capacitación […]
Aquí la respuesta corta ¿Cuál es el mejor curso de ventas online? El mejor curso de ventas online es aquel que combina un enfoque práctico y personalizado, permitiendo a los equipos comerciales desarrollar habilidades clave como la prospección efectiva, la negociación avanzada y el manejo de objeciones. Los cursos de Ventas de Alto Octanaje, por […]
La capacitación en ventas es una inversión crucial para cualquier empresa que busque impulsar sus resultados. Sin embargo, muchos programas de capacitación en ventas fallan en alcanzar sus objetivos. ¿Por qué? Una encuesta reciente realizada por VAO reveló que solo un tercio de las empresas considera que su capacitación en ventas es altamente efectiva. ¿Qué está fallando con los planes […]
En el mundo de las ventas, especialmente en entornos de ventas complejas, gestionar el pipeline de ventas de manera efectiva es un proceso esencial para asegurar que cada oportunidad se desarrolle y cierre en el momento adecuado. Esto no solo implica hacer un seguimiento de cada interacción con el cliente, sino estructurar una serie de […]
