La respuesta a la pregunta «¿Qué quiero que haga mi cliente después de la entrevista de ventas?» es la base de tu objetivo de visita de ventas, es el avance que deseas que ocurra como resultado de este encuentro comercial. Es la acción que quieres que tomen. Cada avance te llevará, junto con tu cliente, […]
Cómo evaluar y mejorar tu propuesta de valor existente
La evaluación y mejora continua de tu propuesta de valor existente es crucial para mantenerla relevante y efectiva en un entorno empresarial en constante cambio. Aquí te presento algunas estrategias y consideraciones para evaluar y mejorar tu propuesta de valor: Analiza a tu audiencia objetivo: Comienza por comprender a fondo a tu público objetivo. Identifica […]
Planificación de visitas de ventas: Objetivos, Procesos, Plantillas y Ejemplos
Cuando se trata de ventas, la planificación es una de las herramientas más valiosas para alcanzar el éxito. En un mundo empresarial cada vez más competitivo, donde los clientes tienen más opciones que nunca, la capacidad de planificar y ejecutar visitas de ventas efectivas marca la diferencia entre cerrar un trato o quedarse rezagado. En […]
Cómo establecer próximos pasos para cerrar la venta
Si no estableces un “próximo paso”con una oportunidad de ventas es probable que estés trabajando con alguien que no está completamente comprometido. Un “próximo paso” es un delineador crucial entre las oportunidades de ventas reales y las oportunidades de ventas fingidas. Cuando existe un próximo paso establecido y de mutuo acuerdo con el cliente estás en […]
Planificación de la actividad comercial y visitas de ventas
Hay un ingrediente común que une prácticamente a todos los vendedores con éxito: disponer de metas de ventas bien planificadas. La planificación de la actividad comercial está fuertemente correlacionada con el éxito de las ventas. Por ejemplo, un estudio internacional de equipos de ventas B2B encontró que los grupos de ventas más efectivos (medidos en […]
Cómo diseñar un proceso de ventas efectivo que impulse el crecimiento
En la era de la innovación y la creatividad en los negocios, los modelos comerciales están cambiando rápidamente. Cada empresa tiene sus desafíos y oportunidades únicas. El proceso de ventas, por ejemplo, ya no es un desarrollo lineal ya que ha evolucionado para ser más interactivo, personalizado y flexible, adaptándose a las nuevas demandas del […]
