Las investigaciones estiman que alrededor del 40% de todas las oportunidades de venta terminan sin decisión. La dura realidad de esta estadística es que los profesionales de ventas podrían estar desperdiciando hasta el 40% de su tiempo persiguiendo acuerdos que no llegan a ninguna parte. Básicamente, están buscando acuerdos en los que la necesidad empresarial […]
Cómo mejorar el proceso de cierre de ventas con ejemplos reales
El proceso de cierre de ventas es un desafío constante para los vendedores en todos los sectores. Enfrentar objeciones, demostrar el valor de tu oferta y establecer un sistema efectivo son solo algunos de los desafíos que se presentan en esta fase crucial. En este blog post, exploraremos cómo mejorar el proceso de cierre de […]
3 Técnicas de negociación en ventas, ejemplos de estrategias y cómo responder
La negociación es una habilidad importante para obtener lo que deseas mientras construyes y mantienes la confianza en tus relaciones empresariales. Profundicemos en tres tácticas de técnicas de negociación en ventas diferentes y veamos algunos ejemplos de cómo responder eficazmente a cada táctica. ¿Alguna vez has visto Star Wars? En esa película, «La Fuerza» es […]
Estrategia de Seguimiento de Ventas Después de Entregada la Propuesta o Cotización
En el mundo de las ventas, el momento en el que entregas una propuesta o cotización a un cliente potencial es un punto crucial en el proceso. Sin embargo, lo que sucede después de esa entrega es igual de importante, si no más. Es en esta etapa donde pueden surgir el silencio y la incertidumbre. […]
5 Estrategias de negociación en ventas para cerrar tratos con éxito
En las negociaciones empresariales, los responsables de compras a menudo buscan controlar cada aspecto de la venta, desde limitar el acceso a los tomadores de decisiones hasta controlar el formato de tu respuesta, desacreditar tu propuesta de valor e incluso usar tu trayectoria pasada en tu contra. Para superar estas tácticas, debes ser proactivo y […]
Cómo vender al responsable de compras para obtener un «SÍ» rápido
Como responsable de ventas, sabes lo crucial que es colaborar con el departamento de compras para cerrar un acuerdo. Sin embargo, avanzar por el proceso de compras puede ser complicado y llevar mucho tiempo. Al comprender este proceso, identificar las necesidades de la empresa, saber quién tiene la autoridad de tomar decisiones y ser tenaz […]
