Todos los profesionales de las ventas quieren conocer cuantos prospectos y cuantos ingresos son necesarios en cada fase del embudo con el fin de obtener o exceder los objetivos de venta planteados. Con esto me refiero a la necesidad de tener un embudo balanceado, lo cual significa tener suficientes prospectos en cada fase para asegurar […]
Como puede acortar el ciclo de venta? Convierta sus prospectos en clientes en tiempo record
La entrevista cara-cara es sin duda alguna el mejor método para obtener información para poder desarrollar exitosamente nuestra estrategia comercial con cada prospecto. Definir los objetivos específicos que se desean obtener en cada entrevista le ayudara a conseguir el éxito. No cabe duda que el objetivo especifico que mas se desea es hacer que el […]
¿Cuál es su objetivo comercial: Vender o Fidelizar?
Hoy en día, el mercado nos esta obligando a que revisemos nuestro concepto de marketing y pasemos de una estrategia de conquista de clientes a una estrategia de retención. En la conquista el foco se centra en captar clientes nuevos, lo cual requiere grandes inversiones en comunicación y promociones, así como un despliegue de la […]
¿Que esta pasado con sus ventas?
El proceso de ventas se caracteriza por ser arduo y en muchos casos largos; Usted comienza con un número importante de posibles clientes, determina cuáles de ellos están interesados en sus productos, determina cuáles de ellos tienen autoridad para decidir y cuáles tienen recursos para poder invertir y comprar, y finalmente en un algún momento […]
Estrategias de precios para fabricantes de maquinaria industrial: Cómo justificarlos para que los clientes actúen
Los fabricantes de maquinaria enfrentan varios desafíos al momento de establecer estrategias de precios, ya sea porque sus productos se encuentran en constante cambio o por el desafío de estimar con precisión un precio/valor justo de mercado para sus productos, equipos y tecnologías. ¡No hay sorpresas aquí! ¡Si eres un fabricante de maquinaria, el objetivo […]
