Para los vendedores, los gerentes de compras a menudo parecen ser un obstáculo insuperable en el camino hacia el éxito en las ventas. Si bien es cierto que el área de compras generalmente tiene un gran poder e influencia, también es cierto que es posible aprender a trabajar con ellos de manera efectiva. Veamos cómo […]
Dificultades para cerrar la venta que padecen los vendedores técnicos e ingenieros
En el vertiginoso mundo de la venta técnica, los vendedores se enfrentan a un conjunto único de desafíos. A menudo, estos profesionales altamente capacitados luchan por cerrar ventas en un mercado que demanda un profundo conocimiento técnico y habilidades de comunicación excepcionales. Si eres un vendedor técnico o simplemente estás interesado en comprender las complejidades […]
El problema de «forzar» para cerrar la venta y cómo solucionarlo
Los vendedores a menudo se enfrentan a un dilema: ¿deben presionar para cerrar una venta o adoptar un enfoque más suave? En este artículo, exploraremos por qué «forzar» para cerrar una venta puede ser contraproducente y cómo podemos abordar este desafío de manera más efectiva. Apreciar una pregunta incisiva es siempre un buen punto de […]
Guía exhaustiva para las ventas virtuales a distancia
La pandemia global obligó a los equipos de ventas a cambiar sus procesos y volverse digitales. Pero incluso después de que se suavizaron las restricciones y las empresas comenzaron a reanudar sus operaciones, lo que comenzó como una respuesta a una crisis se ha convertido en la norma. El 50% de los clientes afirma que […]
Cómo hacer previsiones de ventas más precisas: Datos, Cálculos y Ejemplos Reales
La previsión de ventas no es simplemente otra tarea corporativa. Es la piedra angular de la toma de decisiones informadas dentro de una empresa y el mapa financiero que la mantiene en curso. Sin embargo, muchos gerentes se preguntan si deben asumir esta responsabilidad. Vamos a explorar quién debe estar a cargo de la previsión […]
Cómo actuar con la objeción al precio: «Es demasiado caro»
La objeción al precio es una preocupación común entre los clientes, ya que la mayoría de ellos pueden no estar seguros de cuánto deberían invertir en una solución. Los vendedores, por otro lado, están bien preparados para demostrar cómo sus productos o servicios pueden ahorrar dinero o aumentar los beneficios del cliente. Sin embargo, a […]
