La venta de cualquier solución involucra la determinación de las necesidades del cliente antes del lanzamiento de nuestras propuestas. Es decir, debemos diagnosticar antes de prescribir. Una vez que has sacado a la luz las necesidades de tu cliente, te encontrará en una buena posición de poder realizar una presentación sobre la visión de la […]
Las 10 claves para ser un profesional de la venta exitoso
¿Qué se necesita para ser un Ingeniero en ventas exitoso, en el mundo de la venta consultiva de alto nivel tecnológico? es una de las preguntas mas comunes que me hacen. Uno de los retos en los mercados volátiles de hoy, caracterizados por la creciente presión de precios provocados por la comoditación de las tecnologías, […]
Otras razones por las cuales se pierden las ventas de productos de alto nivel tecnológico
Es cierto que la experiencia hace al maestro y que sabe más el diablo por viejo que por diablo. No obstante, con el paso del tiempo y exceso de confianza, uno va cogiendo vicios que llegan incluso a un punto en que nuestra ventas distan mucho de ser efectivas. Éste es el ultimo de una […]
Descubriendo las causas detrás de la pérdida de ventas
Siguiendo con el hilo de los últimos post, les dejo otras de las razones más comunes por las cuales se pierden las ventas de soluciones. Mi intención es que medite en las causas y consecuencias de las mismas, con la idea de evitar perder un contrato que se encuentre ya avanzado en su ciclo de […]
La percepción de marca en la venta de soluciones con alto nivel tecnológico
La famosa expresión “Tal y como me vendes será como me servirás en el futuro” es una de las ideas más sabias a tener en la mente al momento de establecer una relación con un posible cliente. Cuando usted presta especial atención en entender las necesidades y preocupaciones profundas de sus clientes durante la etapa […]
Marketing Industrial y las Alianzas Estratégicas
No hay duda que en el mercado de la venta de soluciones, las probabilidades de éxito aumentan notablemente cuando su empresa trabaja con empresas aliadas . Las alianzas conllevan la puesta en común de recursos, conocimientos y experiencias de las distintas empresas asociadas. Su empresa por si sola posiblemnete tendrían que realizar fuertes inversiones en […]
