Para ganar la venta es necesario que tu propuesta de valor esté expresada en términos tangibles y cuantificables, en función a las métricas de éxito de tu prospecto. Recuerda que en la venta de soluciones de alto nivel de ingeniería, la persona que generalmente decide, no está interesada en escuchar acerca de lo rápida y […]
Optimizando el Ciclo de Entrega de Valor en la Venta
“Valor” no es solo una palabra; es parte integral de cada etapa en su Embudo de Ventas. Siempre sugiero que los vendedores entreguen valor desde los comienzos del proceso de venta, ya que de esta forma ayudan a crear interés en sus prospectos. Asegure la entrega de valor durante el proceso de diagnostico y evolución […]
¿Quieres duplicar tus resultados con el mismo presupuesto de marketing Industrial que tienes a día de Hoy?
¿Qué deben hacer los responsables de marketing industrial cuando las estrategias tradicionales de marketing no producen los resultados esperados por la empresa? ¿Qué me dirías si te digo que puedes duplicar y hasta triplicar los resultados de tu empresa con el mismo presupuesto que estas utilizando para tus campañas de marketing, a día de hoy? […]
Averiguar quien es el enemigo en las licitaciones
La estrategia a seguir al intentar responder a una licitación a la que su empresa ha sido invitada, a menudo está directamente influenciada por sus enemigos. No le quepa duda que éstos influyen en la fijación de los precios, además de afectar en el enfoque de su oferta. Es importante para usted investigar y saber […]
El Valor de las Llamadas Entrantes
Todas y cada una de las llamadas que entran a su empresa tienen un valor. Siempre insisto en mis charlas en que debemos darnos cuenta de ello e integrarlo en la filosofa del negocio. Cada llamada no solamente supone una oportunidad de realizar una venta, sino que también puede darle mucha información sobre el impacto […]
Las Cinco Características de las Empresas que Verdaderamente Ganan Licitaciones
1) Cuentan con una estrategia para ganar licitaciones Ellas conocen su mercado, a su competencia, sus fortalezas y debilidades, y conocen a la perfección los detalles y el proceso para responder acertadamente a las licitaciones. Además cuentan con un plan estratégico cuyo principal objetivo es responder solo aquellas licitaciones con altas probabilidades de ganar. ¿Su […]
