Todos los que hemos prospectado alguna vez sabemos que atraer nuevos clientes es costoso y requiere mucho tiempo. La mayor parte del negocio de las empresas proviene de sus actuales clientes, y saben que atraer un nuevo cliente les puede costar cinco veces más de lo que cuesta mantener uno ya existente, satisfecho. Sin […]
PARTE III – Cinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo
4) Enganchar a las personas con poder de decisión para contratarte Creo que todos estamos viviendo en primera persona un cambio de paradigma en la búsqueda de empleo. Me sorprende lo perdidos que están muchos profesionales cualificados en su proceso de búsqueda de empleo: siguen enviando avalanchas de CVs a empresas y esperando las ofertas […]
PARTE II – Cinco formas poco conocidas para que un profesional cualificado consiga empleo
Antes de leer este post te recomiendo que revises el post Cinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo (Parte I) donde se explican los dos primeros consejos de esta serie de post. 3) Localizar y atraer a las personas adecuadas, creando interés en ti. Hace unos cuantos años atrás tuve la oportunidad […]
¿Realmente Entiendes los Problemas de tus Clientes?
Gracias a este Blog he tenido la oportunidad de poder hablar con muchos profesionales de la ventas de una gran cantidad de empresas tanto pequeñas como medianas y he podido comprobar que uno de los retos más comunes en la venta de soluciones complejas de ingeniería, es conseguir mantener un dialogo consultivo con el cliente, […]
¿Cómo vender cuando no eres el primero en llegar?
No cabe duda, que en el mundo de la venta de soluciones y proyectos de ingeniería, las probabilidades de éxito aumentan significativamente cuando eres el primero en ayudar al cliente a diagnosticar sus problemas y necesidades, ya que ganas toda la credibilidad al sacar a la luz las razones y el impacto de los problemas […]
No todos los clientes son buenos y no todas las ofertas valen la pena
El éxito en los momentos actuales de crisis radica en aprovechar eficientemente los recursos: tiempo, dinero y personas. Son recursos limitados y si queremos ganar debemos saber donde invertirlos. Hay dos conceptos que tendrás que pensar mientras lees este post: el aprovechamiento de los recursos y la gestión de los mismos. La gente que es […]
