La cantidad de prospectos que llegan a convertirse en ventas al final de tu Embudo de Ventas, se incrementará exponencialmente, una vez emplees una combinación adecuada de los métodos de prospección que tienes a tu disposición. El objetivo debe ser conseguir que todos los clientes potenciales te vean y se acuerden de tu empresa cuando […]
¿Cómo conseguir el acceso hasta las personas con poder de decisión?
Cuando trabajas con una oportunidad de venta una parte importante de tu trabajo, para poder avanzar hasta el cierre, es poder entrevistarte con la persona o personas con el poder de decidir la compra. En VAO definimos a una persona con poder de decisión como aquella con la absoluta autoridad para comprar o para influir […]
¿Sabes lo que debes incluir en tu propuesta técnica para convertirla en ganadora?
Uno de los problemas más comunes que evidencian un alto porcentaje de ofertas perdidas, es que las empresas no saben como preparar una propuesta capaz de convencer al cliente que sus soluciones son únicas y que están perfectamente cualificados para realizar un buen trabajo y cumplir como nadie con los requerimientos exigidos para resolver los […]
Los elementos esenciales del proceso comercial para ingenieros
Proceso Comercial para Ingenieros: Tres elementos clave que deben estar incluidos Los tres elementos clave que deben estar incluidos en un buen proceso comercial para la Venta Consultiva de Soluciones de Alto nivel de Ingeniería son: 1) Debe estar alineado con el proceso de compra del cliente: El éxito está en conocer cómo nuestros clientes […]
Tácticas de negociación a utilizar cuando el cliente hace la primera oferta
La importancia de la primera oferta en las tácticas de negociación radica principalmente en su papel como un punto de anclaje. El concepto de «anclaje» en la negociación se refiere a cómo la primera información presentada, en este caso, la primera oferta, establece un punto de referencia que influye en todas las decisiones subsiguientes. Vamos […]
Embudo de Ventas para Ingenieros y Técnicos – INFOGRAFÍA
El Embudo de Ventas es un proceso muy intuitivo y sistemático, que permite a los ingenieros y Técnicos comerciales, visualizar y saber en todo momento dónde se encuentran sus prospectos durante su proceso comercial. Con el Embudo de Ventas, el vendedor irá filtrando progresivamente a los prospectos que vaya consiguiendo a través de sus acciones […]
