He comprobado que la mayoría de los vendedores necesitan de una herramienta que les ayude cuando se encuentran decidiendo cuándo perseguir una oportunidad o cuándo abandonarla. Cuanto antes abandones una oportunidad dónde tus posibilidades de ganar sean bajas, antes podrás trabajar con otras oportunidades que realmente vayan a convertirse en una venta. ¿Por qué los […]
Cómo evitar el peor error de los vendedores y aumentar tus ventas
Existe una forma simple de describir por qué los procesos comerciales de la mayoría de las empresas no funcionan. Un proceso comercial, definido en función de las actividades de venta que debe realizar el vendedor, no es la mejor forma de conducir a un prospecto hasta el cierre. Y la razón es muy sencilla, tu […]
Errores comunes de tu negocio, que el Embudo de Ventas puede arreglar
Sin un proceso comercial basado en el Embudo de Ventas, los vendedores serán propensos a cometer algunos errores comunes como los siguientes: Esperan mucho tiempo para dar respuesta a la siguiente pregunta: ¿Cuál es la capacidad de mi cartera actual de oportunidades, a día de hoy, para cerrar suficientes contratos y así pueda alcanzar mis […]
Innovación en Marketing B2B: Tendencias y estrategias para el éxito empresarial
La verdad es que el Marketing de contenido es la mejor forma de posicionarte en la mente de tus posibles clientes durante el tiempo, con un ROI alto, hasta que llegue el momento en que estén preparados para comprar. Generar y compartir contenido que eduque, muestre las capacidades de tus productos o enseñe la experticia […]
Cómo segmentan los expertos para no meter basura en el Embudo de Ventas
Tengamos claro algo, si metemos basura en lo alto del embudo, trabajaremos basura durante su camino hacia el cierre, invertiremos nuestro tiempo y recursos en estos prospectos y al final obtendremos basura. Cuando hablo de basura, me refiero a oportunidades que nunca han tenido una verdadera intención de comprar, o nunca han tenido el presupuesto […]
Auditoria del Embudo de Ventas: La forma más eficiente de inspeccionar correctamente tus ventas
Una de las reglas de oro de la venta es entender las necesidades de tu cliente antes de intentar venderle una soluciones (Diagnosticar antes que prescribir). Es similar a lo que Steven Covey intenta inculcarnos con su libro 7 hábitos de la gente altamente efectiva «Buscar primero, entender, luego ser entendido.» Mientras que el consejo […]
