1) El cliente no toma ninguna decisión La economía global está creciendo lentamente y es vital para las empresas tomar decisiones de compra basadas en el Valor y en el ROI (Retorno de la Inversión ). Uno de los fundamentos de la venta de soluciones es el ofrecer valor, además de incluir resultados y beneficios […]
Plan de acción comercial 2014 – ¿Qué debes hacer para conseguir los ingresos necesarios para mantener y acelerar tu negocio?
¿Sabes cuanto tienes que vender para mantener tu negocio? ¿Conoces de donde provendrán los ingresos en este nuevo año? ¿Sabes cuantos prospectos necesitas semanal, mensual o trimestralmente para alcanzar tus objetivos? ¿Qué porcentaje de tus ventas sacarás de tu cartera actual de clientes? ¿Conoces los ratios de conversión de tu negocio? ¿Sabes que acciones, tácticas […]
Optimiza tu Embudo de Ventas para Incrementar tus Ganancias
Comencemos con lo fundamental. Un Embudo de Ventas es simplemente tu listado de oportunidades de ventas activas. Como vendedor, tu mundo gira alrededor de conseguir introducir nuevas oportunidades en lo alto del embudo, trabajarlas a través de diferentes etapas, obviamente alineadas con el proceso de compra de tu nicho de mercado y finalmente cerrar y […]
Mejora tus ventas con estos tipos de embudos de marketing
Si eres un vendedor, es fácil que tengas un Embudo de Ventas de tu cartera de clientes. Pero la verdad es que existen muchos otros tipos de Embudos de Venta. El Embudo de Ventas: Territorio o Región de ventas Como director comercial, puedes tener a tu cargo el Embudo de Ventas de una región […]
Cómo enfocar el Futuro y Aumentar las Ventas de tu Negocio
Si eres dueño de empresa o director comercial ¿Cómo piensas estratégicamente para aumentar las ventas? ¿Qué tácticas, objetivos y herramientas utilizas para conseguirlo?¿Cómo las utilizas? te preguntas cada ¿Cómo puedo vender más? ¿Por dónde comienzo? Creo que deberías comenzar por desarrollar una visión del futuro, que te permita pensar estratégicamente en relación a dónde quieres […]
Cómo generar interés instantáneo en tus productos
Uno de los puntos clave en todo proceso comercial es la entrevista con el interlocutor adecuado. La entrevista cara a cara con el cliente, y en especial con la persona que decide, es una de las partes mas complicadas para muchos vendedores. No es que sea técnicamente difícil. La barrera es, sobretodo, mental. La entrevista […]
