Existen muy pocos cursos de ventas para técnicos industriales e ingenieros que ofrezcan garantía de resultados ahora mismo en el mercado. Un curso de ventas para ingenieros, a diferencia de los entrenamientos en ventas clásicos, debe poder medir con exactitud ciertas métricas comerciales que permitan al director de ventas saber que ha invertido muy bien su […]
Mejorar la eficiencia de prospección con el uso herramientas automáticas como Leadfeeder
Una mejor gestión del tiempo para prospectar permitirá que los ingenieros en ventas y técnicos comerciales sean más eficientes en la ejecución de sus tareas de prospección y más efectivos en sus resultados como puede ser cerrar más citas con los cargos con poder de decidir la compra. Mejorar la gestión del tiempo para prospectar […]
Entrenamiento en ventas In company: La mejor inversión para mejorar los resultados de tus vendedores
El entrenamiento en ventas In Company para ingenieros y técnicos comerciales ofrecido por VAO incorpora las mejores técnicas de la venta consultiva de soluciones de alto nivel tecnológico, es ahora mismo la más económica y más sencilla (si, la más sencilla) acción que pueden usar las empresas que venden tecnología industrial para mejorar los resultados […]
Qué es el Embudo de Ventas y para que sirve – VIDEO
En este video quiero explicar en detalle qué es el embudo de ventas, cómo funciona y para qué sirve. Además quiero mostrarles los beneficios del Embudo de Ventas para las empresas B2B y en especial para las empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico y dejarles algunos consejos y trucos que pueden utilizar para […]
Criterios para segmentar clientes: Cómo calificar a los nuevos candidatos a ser prospectos
El propósito de los criterios para segmentar clientes y la calificación de los nuevos prospectos que entran a su embudo, es el de establecer un estándar corporativo de calificación para los nuevos candidatos. En la figura que tiene a continuación se puede ver un ejemplo de criterios para segmentar clientes y calificación de candidatos a […]
Cómo Aumentar la Venta de Soluciones Técnicas Creando una Imagen de Confianza frente al Cliente
Si su compañía quiere aumentar las ventas de soluciones técnicas, tenga en cuenta que sus tecnologías o usted mismo, como ingeniero profesional de las ventas, son desconocidos para los clientes que está prospectando, estos pueden dudar a la hora de trabajar con un nuevo proveedor. Usted debe intentar transmitir una imagen de bajo riesgo si […]
