4 Ejemplos de mensajes InMail de LinkedIn para aprender

Los vendedores tienen miles de tareas que hacer a diario.

No solo tienen que encontrar clientes potenciales calificados, sino que también necesitan involucrarlos adecuadamente y guiarlos hacia la compra.

A veces, lograr que un posible cliente responda es una tarea de mucho mérito. Para resolver este problema, los vendedores deben interactuar y conectar con los clientes potenciales en las plataformas donde pasan su tiempo.

Es por eso que muchos vendedores recurren a los Mensajes InMail de LinkedIn para contactar y conectar con clientes potenciales.

En esta publicación, destacaremos cuatro ejemplos efectivos de Mensajes InMail de LinkedIn y analizaremos ideas clave de ellos.

Antes de continuar avanzando, repasemos qué es LinkedIn InMail y su efectividad.

 

¿Cómo puedes hacer que tus Mensajes InMail de LinkedIn sean más efectivos?

LinkedIn InMail es la función de mensajería de la plataforma que permite a los usuarios enviarse mensajes entre ellos.

Solo los usuarios Premium pueden enviar mensajes InMail de LinkedIn a aquellos con los que no están conectados en la plataforma. Cada plan asigna una cantidad diferente de créditos mensuales:

• Premium Career: 5 créditos
• Premium Business: 15 créditos
• Sales Navigator Core: 50 créditos
• Recruiter Lite: 30 créditos

Sin embargo, vale la pena enviar mensajes InMail de LinkedIn sin enviar una solicitud de conexión. Esto puede poner a tu vendedor en contacto con una persona que toma decisiones sin hacer una llamada en frío o comenzar con una conversación telefónica incómoda.

LinkedIn es una forma efectiva de encontrar, interactuar y calificar a prospectos en tu público objetivo que pueden estar interesados en tu producto o servicio, y InMail es una de las mejores maneras de hacerlo.

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No envíes a ciegas el mismo mensaje a miles de personas que crees que podrían estar interesadas en tu producto o servicio.

Aunque esto puede ser más fácil, no es la mejor manera de hacerlo.

De hecho, las investigaciones muestran que los mensajes InMail de LinkedIn personalizados funcionan un 15% mejor que los InMails en bloque, copiados y pegados.

Tus prospectos quieren escuchar de ti, de un ser humano. No quieren recibir un mensaje genérico enviado a todos. Dedica unos momentos a personalizar cada correo electrónico con un caso de éxito relevante y un enfoque basado en soluciones que mejor se adapte a sus necesidades.

Afortunadamente, dispones de plantillas de mensajes de ventas que se ajustan a las mejores prácticas de LinkedIn. Utilízalas como punto de partida para mejorar la generación de leads y ampliar tu canal de ventas.

Con las plantillas de mensajes InMail de LinkedIn, no tienes que preocuparte por usar una plataforma de marketing por correo electrónico sofisticada, integraciones o contratar a un redactor.

Los directores de miles de empresas, los responsables de ventas y los titulares de cuentas de LinkedIn Sales Navigator pueden beneficiarse de estas plantillas de InMail y ejemplos de mensajes.

Solo recuerda redactar un mensaje breve. Preferiblemente menos de 400 caracteres.

Las personas están ocupadas y la mayoría solo ojea sus mensajes muy por encima.

Si bien el 90% de todos los mensajes InMail de LinkedIn superan los 400 caracteres, aquellos por debajo de esa cifra experimentan una tasa de respuesta un 22% superior al promedio. Al hacerlo breve, aumentas tus posibilidades de obtener una respuesta.

Un nuevo prospecto no necesita conocer la historia de tu empresa. Sé directo en cómo puedes ayudarlos y guiarlos hacia una conversación inicial.

Ahora que has revisado la estructura general y la longitud recomendada de un exitoso mensaje InMail de LinkedIn, echemos un vistazo a los tipos de contenido que debes incluir.

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4 Tipos de Mensajes InMail de LinkedIn (con ejemplos)

Con estos ejemplos de Mensajes InMail de LinkedIn, puedes crear tu propia forma de comunicarte con éxito.

Estos ejemplos de Mensajes InMail de LinkedIn pueden servir como plantilla para el tipo de comunicación que puedes personalizar y adaptar según lo que funcione para otros.

Cada ejemplo varía ligeramente en cuanto a estilo, tono y enfoque.

Sin embargo, cada mensaje debe incluir estos tres elementos: el nombre del prospecto, el nombre del producto y el nombre de la empresa.

Echemos un vistazo a algunos de los mejores ejemplos de mensajes InMail de LinkedIn para hacer que tu comunicación sea más efectiva.

Mensaje de InMail de LinkedIn breve y conciso

De todos los tipos de ejemplos de Mensajes InMail de LinkedIn, tus prospectos apreciarán el que sea simple y directo que proporcione suficiente información para comprender tu empresa y tu oferta.

Después de todo, leer un mensaje no solicitado probablemente no esté entre las tareas prioritarias pendientes de tu prospecto.

Personaliza el mensaje, destaca el problema, proporciona la solución de producto o servicio de tu empresa. Eso es todo.

Que sea fácil de leer. O les causa intriga o lo ignorarán.

Es por eso que lo que dice es tan importante como el estilo y el tamaño del mensaje también.

Echemos un vistazo a un ejemplo de un mensaje breve y conciso:

El ejemplo anterior es una propuesta de una empresa que ofrece una herramienta de ventas con inteligencia artificial.

El asunto es simple: «Citas con nuevos clientes Generados por IA» y destaca el resultado que el prospecto podría obtener (por ejemplo, más citas) y el método que utiliza el software (por ejemplo, generados por IA).

El nombre del asunto le dice de manera efectiva al destinatario de qué se trata el mensaje sin necesidad de abrirlo.

El mensaje se puede leer rápidamente con solo dos frases.

La primera resalta el problema (por ejemplo, no generar suficientes Leds), la solución (por ejemplo, utilizando IA en correo electrónico y mensajes InMail de LinkedIn a través de su software) y el resultado (3,2 millones de dólares en nuevas oportunidades de negocio).

Y la segunda es la propuesta: una «breve demostración» para el lector con una solicitud formal para los próximos pasos.

Alcance masivo de un mensaje de InMail de LinkedIn patrocinado

Existe otro método menos personalizado, pero que abarca un público más amplio. Se trata de enviar mensajes InMail de LinkedIn patrocinados en lotes masivos, enviando el mismo mensaje a muchos contactos.

Aunque llegas a muchas personas, este procedimiento no es el más efectivo.

Personalizar tu forma de enviar mensajes InMail de LinkedIn hará que tenga más impacto en el destinatario al que quieras llegar. Después de todo, si estás hablando de su sector industrial y les muestras un ejemplo de caso de éxito, sentirán que tu producto es ideal para ellos.

En este ejemplo, el InMail destaca un informe de «Tendencias en Comercio 2023», un contenido relevante que el cliente potencial podría estar interesado en:

En lugar de ir directamente a la demostración, optaron por ofrecer un incentivo para involucrar y proporcionar valor a la persona. Es un procedimiento único que no requiere de mucho tiempo y, al mismo tiempo, ofrece valor. Además, al descargar el documento, obtendrán los datos de contacto de esa persona y podrán ver que podría estar interesado en su producto.

No obstante, el mayor reto se basa en que su contenido, «Tendencias en el uso de las ventas consultivas», es un tema bastante amplio. Esto es comprensible, ya que están enviando este mensaje de manera masiva.

Pero, ¿sería más efectivo si el contenido estuviera personalizado específicamente para la persona a la que se dirigen y su industria? Es probable que sí.

Esta es la limitación y el problema de los mensajes InMail de LinkedIn automatizados y patrocinados que se envían en modo masivo.

¿Deseas que tus mensajes InMail de LinkedIn tengan un mayor impacto? La clave está en presentar al destinatario un planteamiento centrado en un problema y una solución concretos.

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Enfoque en el problema y la solución al enviar un mensaje de InMail de LinkedIn

Centrarse en el problema y la solución es una manera sencilla de conectar a tu empresa con el prospecto al enviar mensajes InMail de LinkedIn.

Este enfoque resalta el problema que creen que tiene el prospecto y presenta de manera concisa su producto o servicio como una solución.

Mira este ejemplo centrado en el problema y la solución:

El remitente reconoce el posible problema que podría estar experimentando «con la segmentación adecuada al crear listas de prospectos» y ofrece su producto como solución.

¿El inconveniente? Tienes que adivinar el principal problema de tu prospecto en lugar de preguntarle directamente al enviar mensajes InMail de LinkedIn.

Sin embargo, una cantidad adecuada de investigación y personalización puede contrarrestarlo, lo que hace que esta sea una plantilla que valga la pena considerar.

La oferta al enviar un mensaje de InMail de LinkedIn

Otra forma efectiva de llamar la atención de tus prospectos es ofrecerles algo. No necesariamente tiene que estar relacionado con tu producto.

Una oferta puede incluir desde una prueba gratuita de tu software hasta una tarjeta de regalo de $100 para compras online por asistir a una demostración.

Aquí puedes ver que LinkedIn Jobs está ofreciendo una publicación de empleo gratuita para usar su plataforma:

Si estuvieras buscando un lugar para publicar un empleo, esta oferta podría haber llegado en el momento adecuado.

Una vez que publiques una oferta laboral, es posible que encuentres útil publicar más.

Puedes utilizar la oferta para atraer a nuevos clientes y crear hábitos con sus productos, o simplemente ofrecerles algo que deseen (como una tarjeta de regalo de compras online o una plantilla para descargar que necesitan).

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Conclusión al enviar un mensaje de InMail de LinkedIn

Las plataformas de redes sociales como LinkedIn son una buena forma de encontrar, involucrar y llevar prospectos hacia la conversión, todo mientras aumentan su tasa de respuesta en el proceso.

Con estos ejemplos de mensajes InMail de LinkedIn, puedes lanzar campañas efectivas de prospección en frío que generen nuevos clientes potenciales para tu empresa. Pero a medida que llegan los prospectos, querrás tener una visibilidad completa sobre ellos y todo el proceso de ventas.

Estos ejemplos de mensajes InMail de LinkedIn que has visto, ofrecen valiosas lecciones sobre cómo establecer conexiones efectivas en la plataforma. Personalización, claridad, y un enfoque en la resolución de problemas son clave para aumentar la tasa de respuesta y generar relaciones significativas.

Al aprender de estos ejemplos y aplicar las mejores prácticas, puedes mejorar tus habilidades de comunicación en LinkedIn y aprovechar al máximo esta poderosa herramienta para el networking profesional.

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