El Ingeniero en Ventas: Sabe Usted Cómo Desarrollar el Mensaje Central de su Presentación Ganadora?

Hablar en público no es una tarea fácil para muchos profesionales de la venta. Sin embargo, debe ser una parte intrínseca para poder ser un ingeniero en ventas. A pesar de que para muchos hablar en público supone una barrera infranqueable, si se utilizan algunos principios básicos de oratoria, podrían ayudarle a preparar y practicar su presentación ganadora. Existe mucha documentación y libros que tratan el tema de hablar en público y que pretenden ayudarle a desarrollarse como un mejor orador. En ellos aprenderá cómo utilizar adecuadamente el lenguaje verbal y no verbal. En este post quiero mostrarle un camino a seguir para el desarrollo de su mensaje central:

Existen muchos métodos que sirven para estructurar el contenido de su presentación. La metodología que le propongo está basada en la síntesis de lo mejor de varios modelos utilizados para este fin.

Antes de empezar ha desarrollar su presentación, usted debería empezar respondiendo a las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es el problema clave de su prospecto?
• ¿Cuál es su intención?
• ¿Qué necesidades deben ser presentadas?
• ¿De cuánto tiempo dispone para la presentación?
• ¿Cuánto conoce acerca del tema a resolver?
• ¿Qué ideas necesitan apoyo técnico y dónde puede localizar esta ayuda?

Luego especifique sus objetivos:

• ¿Qué es lo que usted desea lograr?
• ¿Qué acciones quiere que su audiencia realice después de su presentación?
• ¿En qué decisiones desea usted influir sobre su audiencia?

En un próximo post intentaré profundizar en las mejores practicas para que usted pueda estructurar su presentación.