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Cómo influir en el proceso de decisión de compra del cliente industrial

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MOCKUP Cómo influir en el proceso de decisión de compra del cliente industrial

Con este ebook descubrirás...

  • 1 Cómo influir en los criterios de decisión de compra de tus clientes industriales.
  • 2 Técnicas prácticas para convertir características técnicas en beneficios tangibles.
  • 3 Cómo vincular los criterios de decisión con las métricas de éxito del producto.
  • 4 Preguntas abiertas clave para obtener información valiosa sobre las necesidades de tus clientes.
  • 5 Comprender los puntajes y pesos de los criterios en el proceso de decisión de compra.

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Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
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