Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje

Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva

Curso de ventas de software B2B

¡Oferta!
Curso de ventas de software B2B

El precio original era: 300,00€.El precio actual es: 275,00€.

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Para las empresas que venden aplicaciones software y vendedores técnicos del sector IT que tienen el objetivo de mejorar sus resultados de cierre de ventas y conseguir un flujo continuo de nuevos clientes con un acercamiento comercial nuevo, más consultivo, el curso de ventas para empresas tecnológicas que venden software ofrecido por VAO, a diferencia de los cursos de ventas tradicionales, ofrece un verdadero enfoque de la industria de software empresariales B2B y SaaS impartido por expertos en vender soluciones de alto nivel tecnológico.

Duración Son 6 semanas con una videoconferencia a la semana de una hora.
Fecha de inicio 1 de Junio a las 9:00am CDMX.

Más información del curso:
https://www.ventasdealtooctanaje.com/curso-de-ventas-de-software-b2b

Categoría:

Descripción

Capacitación en ventas para empresas tecnológicas que venden software

Llegar a los compradores no es tarea fácil. Especialmente en las ventas de software, la competencia es dura, los ciclos de ventas se alargan y la presión de los precios es muy dura. Los vendedores de software necesitan una nueva forma de vender más consultiva.

Vender soluciones tecnológicas de transformación digital y software exige nuevas habilidades. Los vendedores de tecnología IT, telecomunicaciones y software necesitan un entrenamiento en ventas que los capacite para posicionar un valor diferenciador en un ecosistema complejo donde existen varias alternativas. Este desafío se intensifica a medida que las empresas de tecnología elevan esta estrategia al ir más allá de sus mercados principales en busca de nuevas oportunidades de ingresos.

Si estás buscando entrar en nuevos mercados, generar altos márgenes de ganancia, aumentar los ingresos y agregar valor para los clientes, entonces debes aprender a hablar el idioma de tus compradores técnicos y económicos, llevar un acercamiento en ventas consultivo e identificar y convencer a los promotores para que te ayuden a escalar tu aplicación software hasta el grupo de decisión.

Podemos ayudarte a mejorar tu proceso de ventas de software. En VAO, hemos trabajado con empresas de software en España y América Latina para impulsar los resultados de ventas y maximizar los ingresos.

Nuestro enfoque personalizado para la capacitación en ventas de software

Hemos desarrollado un programa de capacitación en ventas de tecnología y software que habla de los detalles particulares del proceso de ventas cuando vendemos tecnología IT y aplicaciones Software B2B. Después de impartir muchos cursos a empresas de software y hacer seguimiento a sus vendedores sobre el terreno, sabemos lo que funciona y lo que no. Hemos diseñado un programa de capacitación que entrega a los vendedores que se desenvuelven en la industria de la tecnología las habilidades que se pueden aplicar directamente para prospectar, diagnosticar, y cerrar la venta de aplicaciones software.

Contenido del Curso de Ventas de Software B2B

Cubrimos tres áreas de entrenamiento durante el curso de ventas de software B2B:

PARTE I | Principios y fundamentos para la Venta Consultiva de aplicaciones software B2B Expand
PARTE II | Proceso de ventas de soluciones software Expand
PARTE III | Actividades, herramientas y acciones clave de planificación antes de salir a prospectar Expand
PARTE IV | Herramientas de prospección para la venta de software Expand
PARTE V | Entrevista de venta consultiva de soluciones técnicas Expand
PARTE VI | Cómo vender cuándo ya existe una alternativa software de la competencia Expand
PARTE VII | Herramientas, Modelos y plantillas para avanzar en la venta

Contenido del curso

Contenido del Curso de Prospección para ingenieros 

PARTE I | Principios y fundamentos para la Venta de soluciones de Ciberseguridad

PARTE II | Pasos para la venta consultiva de soluciones de soluciones de Ciberseguridad

PARTE III | Actividades, herramientas y acciones clave de planificación antes de salir a prospectar

  • Definición de objetivos comerciales y actividad comercial para la campaña de prospección.
  • Definir el Listado de contactos clave / Criterios de Segmentación y cualificación.
  • Definir perfil del prospecto ideal para los nichos de mercado objetivo de la campaña de ciberseguridad.
  • Desarrollo de la cadena de interdependencia de problemas y necesidades dentro de la organización del cliente.

PARTE IV | Herramientas de prospección

  • Entender el proceso de prospección con el uso combinado de Email, llamada y marketing de contenido técnico.
  • Ejemplo guión de presentación telefónico para crear interés en productos de ciberseguridad.
  • Ejemplos de correo de prospección – Desarrollo de varios modelos.
  • Uso de Referencias de éxito / Casos de resultados / Casos de uso
  • Diseño de la propuesta de valor de cada línea de negocio de tu empresa.

PARTE V | Entrevista de venta consultiva

  • Guión de entrevista personal para ayudar al cliente a que admita que tiene un problema, necesidad u oportunidad de mejora de su situación actual. Se verán ejemplos de en sectores como Sanidad, Farmacéutica, Industrial OT, empresas infraestructura crítica.
  • Modelo de diagnóstico de problemas y necesidades para diagnosticar la situación actual y futura del cliente y así saber cómo crear en él una visión de la solución alineada con las capacidades técnicas de los productos y servicios de tu empresa.

PARTE VI | Herramientas, Modelos y plantillas para avanzar en la venta

    • Proceso y mejores prácticas para conseguir acceso hasta las personas con poder de decidir.
    • Modelos Email de visión de la solución para la persona con poder.
    • Modelo de Email de visión de la solución.
    • Modelo Email de seguimiento de eventos y pasos necesarios para completar la decisión de compra de la persona con poder de decisión.
    • Modelo de justificación del valor de la solución.
    • Plantilla de métricas de éxito para medir la efectividad y el valor de lo que vendes.
    • Herramientas para resolver objeciones y conseguir el acuerdo final.

Desarrollo de la Hoja de negociación de soluciones complejas.

PARTE VII | Cierre de la Venta

  • Modelo de cierre basado en el beneficio.
  • Modelo de reformulación para cerrar la venta.
  • Modelo para formular conclusiones directas.
  • Modelo de cierre alternativo.
  • Resolución de objeciones.

Para quién es el curso

¿Quién puede realizarlo?

Todas las personas y profesionales que se dediquen a la venta de soluciones complejas del sector IT, en especial aquellos que manejen productos de ciberseguridad, seguridad móvil, seguridad de datos, controles de acceso, análisis de vulnerabilidades, Web Hacking, etc.

Ingenieros en ventas, vendedores técnicos y profesionales que venden soluciones de ciberseguridad y tienen la responsabilidad de desarrollar clientes detectando oportunidades, identificando y proponiendo soluciones específicas de acuerdo a las necesidades IT de cada cliente.

Profesionales de la ingeniería que busquen reorientar su carrera profesional hacia la venta, conociendo las herramientas necesarias para vender soluciones de ciberseguridad con un acercamiento comercial más consultivo.

Instructor

Conoce al instructor del curso

Enrique Vidal está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones complejas en los mercados B2B y en la ingeniería. Ha conseguido que los vendedores de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo de las herramientas del Marketing, el Inbound Marketing y la venta consultiva.

Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas, ha sido conferencista en más de 800 cursos especializados en Ventas y Marketing. Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece un extenso volumen de información y contenido de gran utilidad para la venta y el marketing. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Entre ellos destaca el Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos con más de 12.700 copias vendidas desde 2012 y su mas reciente publicación Vender Soluciones de Automatización Industrial.

Sus cursos y sesiones de entrenamiento se han diseñado para desarrollar las habilidades y capacidades de los profesionales de la venta y así puedan mejorar en menos de tres meses sus resultados. Sus sesiones de coaching van un paso más allá de un simple curso ya que cuentan con una serie de acciones , herramientas y actividades que van motivando a los participantes e incorporando los conceptos clave para su éxito comercial. Sus clientes y seguidores, año tras año mejoran los indicadores clave de sus ventas como son: el logro de objetivos anuales, el tamaño de su cuota de mercado, el número de oportunidades que llegan hasta su negocio, la productividad individual y del equipo comercial y sobre todo el incremento sostenible de los ingresos.

Enrique sabe cómo adaptarse a cada negocio y nicho de mercado. Sabe cómo adecuar las mejores prácticas para la venta de soluciones a tu situación particular. Conoce muy bien cómo integrar los procesos y metodologías de la venta y el marketing para satisfacer las necesidades únicas de tu Empresa.

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