Un 72% de lo aprendido durante una capacitación en ventas se olvida en 15 días si no se refuerza.
Para que la formación en ventas tenga un verdadero impacto sobre el día a día de los vendedores, debe aprenderse, practicarse y reforzarse en el tiempo. Desde VAO Hemos desarrollado un sistema de aprendizaje completo con un sólido refuerzo de las capacitaciones impartidas, diseñado para ayudar a tus vendedores a retener las nuevas habilidades y aplicar las herramientas del curso en su trabajo diario.
El refuerzo de la capacitación en ventas es la clave que puede conducir a mejoras en las ventas a largo plazo y al crecimiento de los ingresos en tu empresa. Ten en cuenta que somos lo que hacemos repetidamente. La excelencia en ventas, entonces, no es un acto, es un hábito.
Cuándo vale la pena invertir en acciones de refuerzo después de la capacitación en ventas
Muchos vendedores están frustrados porque a pesar de realizar mucha actividad y esfuerzo comercial, sus resultados de ventas son muy bajos. Sus procesos de ventas no están funcionando como debería.
- ¿Buscas proporcionar un refuerzo regular de las habilidades de venta y conseguir que los vendedores estén mejor equipados para interiorizar los nuevos conceptos y conducir a un cambio de comportamiento positivo y un mejor desempeño?
- Muchos vendedores que pasan por intensas sesiones de capacitación tienden a sentirse estresados por la sobrecarga de información ¿Quieres asegurarte de que no solo aprendan todo lo que necesitan saber sobre prospección, diagnóstico y cierre, sino que también retengan el conocimiento que adquieren durante un período prolongado de tiempo y apliquen sus aptitudes en el mundo real?
- ¿Quieres evitar que tus vendedores se duerman en los laureles o den por sentado su éxito con tan solo acudir a la capacitación?
Estas preguntas pueden evidenciar la necesidad de reforzar los aprendido durante el entrenamiento en ventas
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Con base en más de 1200 cursos de formación en venta consultiva donde hemos realizado una medición de capacitación en ventas, sabemos que la capacitación en ventas por sí sola, incluso si es altamente personalizada, solo cambia el comportamiento en el trabajo y el desempeño de 1 de cada 3 vendedores. El refuerzo de la formación en ventas es lo que marca la diferencia y ayuda a conseguir un alto ratio de incorporación de lo aprendido en el día a día de los vendedores.
Refuerzo de la formación en ventas para permitir el éxito del vendedor
Necesitas un refuerzo sólido de formación en ventas personalizado para tu empresa. Si bien cada iniciativa es única, nuestro refuerzo incluye lo siguiente:
Coaching de ventas
El coaching es un componente clave de nuestro refuerzo. Podemos entrenar a tus jefes de ventas o a tus vendedores directamente. Nuestro coach se reúnen regularmente con tu equipo para ayudarlos a desarrollar metas y planes de acción, perfeccionar sus habilidades y mantenerse enfocados en las tareas y en el objetivo. Un coach eficaz puede ser el factor más importante en el éxito de un vendedor. Una de las formas más efectivas de asegurar que la formación se mantenga y los cambios en el comportamiento del vendedor ocurran es a través del coaching de ventas. Nuestro proceso de coaching ayuda a desarrollar las habilidades de tu equipo de ventas, refuerza los conceptos aprendidos en la capacitación y responsabiliza a los vendedores de sus objetivos de ventas y plan de acción.
Talleres de ventas
Los talleres de ventas continuos nos permiten profundizar en áreas específicas introducidas en los programas de capacitación de los cursos de venta consultiva y cursos de ventas para ingenieros como son: la prospección avanzada, la gestión del tiempo para vendedores, cómo diseñar un plan de acción comercial, el cierre de la ventas, la resolución de objeciones, las finanzas para vendedores, la gestión del embudo de ventas, cómo trabajar licitaciones, etc. En estos talleres practicamos situaciones reales, enseñamos estrategias avanzadas y reforzamos aprendizajes previos.
Capacitación en ventas Online
Tenemos una biblioteca completa de más de 80 lecciones de aprendizaje online, Webinars y masterclass grabadas que cubren una gran variedad de temas críticos para el éxito de las ventas. Todos los programas de ventas están disponibles como un curso online independientes o como parte de un programa de aprendizaje combinado. Todos los programas se pueden consumir al ritmo del vendedor, están accesibles las 24 horas del día, los 7 días de la semana, dondequiera que haya una conexión a Internet. Además, se incluyen herramientas prácticas, listas de verificación, guías, planificadores y recursos que los vendedores pueden utilizar para agilizar el proceso de ventas y poner la teoría en práctica.
Píldoras de conocimiento
Disponemos de una plataforma de entrenamiento en ventas para dispositivos móviles que descompone la información en fragmentos temáticos fáciles de consumir por tus vendedores como píldoras de conocimiento. Al interactuar con estas píldoras de aprendizaje altamente específicas, las lecciones se vuelven mucho más fáciles de digerir y aumenta la probabilidad de retención de conocimientos. La naturaleza compacta de las microlecciones significa que el microaprendizaje es un gran facilitador de otras técnicas como la capacitación en tiempo real. Esta metodología de refuerzo de la formación en ventas con el uso de teléfonos móviles es eficaz porque es inmediata, breve, repetitiva y personalizada para el mundo real del alumno. Ofrecemos un aprendizaje en tiempo real para tu fuerza de ventas que se encuentra en la calle con tecnología de juegos simple y efectiva.
