Descripción
Esta Biblia de acciones comerciales, le ayudará a descodificar el arte de la venta consultiva, utilizando el embudo de ventas como columna vertebral para lograr la diferencia competitiva a la que todo profesional de la venta aspira. Esta indispensable herramienta de ventas le mostrará:
- Cómo diseñar, planificar y ejecutar su proceso de prospección comercial que le permita conocer en que estado se encuentran sus prospectos en cada momento del proceso.
- Cómo ganar acceso y conectar con los altos niveles de poder e influencia dentro de la empresa de sus clientes.
- Saber acelerar el ciclo de venta para que sea lo más corto posible.
- Las mejores prácticas para negociar el precio, términos, condiciones y requerimientos legales en el entorno de la venta consultiva para ingenieros.
- Cómo abordar las licitaciones públicas y a los funcionarios de estos organismos, para abrirse un hueco en el mercado de los mayores contratos.
- Las mejores prácticas para la gestión eficiente de contactos y así pueda construir relaciones de compenetración y confianza, con un buen plan de networking.
- Desarrollar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico, que le permita neutralizar y derrotar a su competencia.
- Cómo responder paso a paso a una solicitud de propuesta RFP.
