Curso de Técnicas de Ventas por Teléfono y Videollamada para ingenieros - EMPRESAS
ACERCA DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS
2020 marcó el comienzo de un cambio radical en el mundo de las ventas de soluciones técnicas, tecnología industrial y maquinaría. Debido a la crisis de salud global, las prohibiciones de viajar y las restricciones de cumplimiento, la venta se ha vuelto virtual.
Muchas empresas, vendedores y directores comerciales están haciendo la transición a la venta virtual, y quieren aumentar su éxito en un entorno de ventas desde la distancia, en remoto. Dominar las técnicas de ventas por teléfono y la videollamada les ayudará a seguir consiguiendo entrevistas de ventas que impulsen sus resultados comerciales.
El Curso de Técnicas de Ventas por Teléfono y la Videollamada para ingenieros se caracteriza por ser totalmente práctico y adaptado a la situación particular de tu empresa, tus productos tecnológicos y sectores industriales de interés para tu negocio. Cada participante aprenderá a aplicar las más actuales herramientas y métodos de la venta virtual aplicada a nuevas oportunidades de negocio y clientes reales con los que trabajan a diario.
Actualizamos a los involucrados en el trabajo comercial bajo un proceso un proceso de venta consultiva virtual sistemático, para ayudar a tu equipo de ventas a mejorar sus entrevistas de prospección, cualificación, diagnóstico, presentación y cierre, todo de manera virtual y con el uso del teléfono. Implantamos una metodología común para todos los involucrados en la venta y creamos un cuadro de referencia para las acciones comerciales de llamadas y videollamadas que exploren nuevas vías de dinamizar la generación de Leads de calidad y su avance hasta el cierre de la venta.
QUÉ TE OFRECE EL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS
Si está buscando tener éxito con las ventas virtuales y aumentar la productividad con el uso del teléfono y la videocall con un enfoque que te permita obtener el máximo rendimiento mientras trabajas en remoto podemos ayudarte. El curso de técnicas de ventas por teléfono para ingenieros te ofrece:
El entrenamiento de técnicas de ventas con el uso del teléfono y la videollamada entrega una metodología de ventas virtual que se desarrollará a partir del conocimiento técnico de las líneas de negocio y campañas de tu empresa. Se trata de incorporar un proceso comercial común para todos dentro del equipo de ventas, que ayude a saber donde se encuentra cada oportunidad y qué actividad comercial se debe realizar en cada momento para ayudarle a que pueda avanzar hasta el cierre
BENEFICIOS DE LA TRANSICIÓN VIRTUAL PARA VENDER A TRAVÉS DE UNA ENTREVISTA TELEFÓNICA
Abundan los desafíos a la hora de hacer esta transición a lo virtual: problemas tecnológicos, incorporar nuevas actividades y herramientas de ventas, desarrollar una buena relación desde la distancia, ofrecer un descubrimiento de necesidades efectivo, demostraciones y presentaciones a través de una conferencia telefónica o una videollamada, no pueden adoptarse con el mismo enfoque tradicional de venta personal que has venido haciendo hasta el momento y esperar que todo funcione igual que el mundo virtual.
En este curso, compartimos nuestras mejores prácticas a partir de años de experiencia vendiendo virtualmente soluciones técnicas, proyectos de ingeniería y tecnología compleja.
El curso de Técnicas de Venta para Ingenieros cuenta con más de 18 herramientas prácticas, claras y de fácil adaptación a la situación de las soluciones técnicas y los nichos de mercado objetivo de Su negocio. Su equipo de vendedores aprenderá técnicas de venta de aplicación inmediata que les permitirán conseguir más cierres. El 80% de los participantes al curso de Técnicas de Venta para Ingenieros, una vez implantan el procedimiento a sus actividades diarias, consiguen incrementar su ratio de ofertas aceptadas en un 20%.
APROVECHE AHORA LA BONIFICACIÓN TRIPARTITA
El curso de técnicas de Ventas para Ingenieros es bonificable a través de la Fundación Tripartita. Le ayudaremos a solicitar y gestionar correctamente estas bonificaciones, reduciendo así los costes de la formación y facilitando el trabajo de los vendedores de su empresa para ganar más contratos.
Todas las empresas, hasta las más pequeñas, pagan una cuota a la Seguridad Social en concepto de formación continua. Con esta cuota disponen de un crédito para pagar cursos de formación para sus empleados. Este crédito se calcula cada año, y la parte no gastada se pierde al fin de año. Así que no desaproveches este dinero y contacta con VAO ahora para saber cómo aplicar la bonificación.
“La realidad es que las empresas necesitan seguir comprando a pesar de que tus vendedores ya no se van a encontrar tan seguido, cara a cara, con los clientes potenciales. Tu equipo de ventas seguro no está muy familiarizado con la tecnología digital y la venta por teléfono, así que debes ayudarles a adaptarse.”.
- Enrique Vidal - CEO en VAO
CONTENIDO DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS
Aquí tiene el contenido que te ayudará a mejorar sus procesos comerciales para que pueda ganar más contratos
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EL MÁS COMPLETO CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS
Aprende herramientas avanzadas para planificar y ejecutar un proceso comercial de éxito para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería
CÓMO FUNCIONA EL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS
Se trata de un entrenamiento altamente interactivo que se imparte de manera online. Los participantes trabajarán con un coach para descubrir la forma más efectiva de avanzar hacia la consecución de los objetivos marcados y sobre las acciones necesarias para implantar el proceso de de ventas virtual y ponerlo en marcha.
La implantación del proceso de ventas virtual se aplicará para una o varias líneas de negocio de interés para tu empresa y así el equipo entenderá como aplicar el mismo procedimiento en cada situación particular. La implantación del proceso incluye: Definir etapas del proceso de venta virtual, Definir las actividades de llamadas y videocall, Definir las herramientas online para cada etapa y definir indicadores de gestión.
El coach motivará a la participación activa durante el entrenamiento para mejorar el conocimiento colectivo y el aprendizaje colaborativo, a través de las preguntas y experiencias compartidas por los distintos participantes sobre sus situaciones particulares.
Una parte del entrenamiento incluye el Role Playing o Juego de Roles a través de una dinámica que consiste en representar una situación de llamada de diagnóstico de manera tal que parezca real, aquí el participante debe tratar de ponerse “en el lugar de”. El objetivo de la dinámica es poder conocer y evaluar las capacidades y actitudes de las personas durante una entrevista de ventas con la llamada o la videollamada, de esta manera podrán imaginar la forma de actuar y las decisiones que tomaría en diferentes situaciones.
Con esta dinámica podemos evaluar asertivamente las habilidades de los participantes y analizar cuales son las necesarias para llevar una llamada a puerta fría o una videollamada de diagnóstico con éxito. Se trata de una metodología muy interactiva además de ser muy motivadora y participativa, donde a través del diálogo, teatro y debate posterior podemos incluso analizar situaciones que aun no se habían planteado para el equipo de ventas en un entorno virtual.
Para el caso de vendedores que no están acostumbrados a vender de manera virtual es un método ideal para desarrollar las capacidades de venta de los participantes para que se den cuenta de lo que hacen, de cómo lo hacen y de las consecuencias de sus comportamientos durante una llamada o una entrevista de venta virtual.
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ACERCA DEL DOCENTE - ENRIQUE VIDAL
Enrique está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería. Ha conseguido que los ingenieros en ventas de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo y ejecución de la venta consultiva.
Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas de soluciones complejas para mercados B2B, entrena cada año a mas de 1200 ingenieros y técnicos de diferentes especialidades y sectores. Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece información extensa y contenido de gran utilidad para la venta consultiva y el marketing industrial. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Es autor de los libros: 1) Manual de Ventas para Ingenieros y 2) Cómo vender soluciones de automatización industrial. Además, de su pasión como formador y coach de equipos comerciales de alta competición, Enrique es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO) una consultora especializada en la venta y el marketing de soluciones complejas, que ayuda a las empresas que venden tecnología industrial, ingeniería y maquinaría a incrementar sus ventas y conseguir un flujo continuo de clientes incorporando a sus actividades diarias las tácticas de la venta consultiva.
APROVECHE AHORA LA BONIFICACIÓN DE LA FUNDACIÓN TRIPARTITA
Uno de los cambios más importantes que los vendedores deben abordar en este momento es la transición a la venta virtual. Deben cambiar la forma de vender y utilizar diferentes tecnologías para maximizar su éxito. Si bien muchos de los principios de la venta consultiva siguen siendo los mismos, la forma de hacerlo en un entorno virtual es drásticamente diferente.
QUÉ INCLUYE EL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS
Aquí tiene los detalles del curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros
Material de trabajo: Plantillas, videos, documentacioón PDF.
Solicita más información sobre el curso de curso de técnicas de ventas por teléfono
y averigua cómo podemos ayudarte a adaptarte a la venta virtual para conseguir mejores resultados en tu negocio
