Ayudamos a tus ingenieros a cerrar citas con los verdaderos decisores. Llenamos sus embudos de ventas con los directivos que toman las decisiones de compra en los sectores industriales de interés para tu negocio.
Cuándo vale la pena contratar un servicio de captación de nuevos clientes y cierre de citas
Nuestras campañas de cierres a de citas están especialmente diseñadas para contactar con compradores técnicos como ingenieros, directores de ingeniería, de producción, de mantenimiento, de operaciones, de calidad, de IT, de fábrica o directores generales.
- ¿Los métodos para captar clientes que usan tus vendedores son poco efectivos?
- ¿Tus ingenieros odian prospectar y tienen dificultad para conseguir la primera cita?
- ¿Tienen dificultad para acceder desde el inicio hasta cargos relevantes con poder de decisión?
- ¿Se dan por vencidos muy rápido y abandonan el trabajo de prospección?
- ¿Utilizan herramientas online automáticas para vigilar el comportamiento de sus prospectos?
Estas preguntas pueden evidenciar la necesidad de implantar un servicio de captación de nuevos clientes y cierre de citas
Prueba Piloto para la Captación de Cliente
¡Ponte en contacto para conseguirla ahora!
¿Cómo funciona el Servicio de Captación de nuevos clientes y cierre de citas?
Entregamos semanalmente a tus vendedores un listado de oportunidades de negocio que han manifestado estar interesados por las soluciones técnicas que vende de tu empresa, para que luego se encarguen de hacer lo mejor que saben hacer, que es vender y cerrar contratos.
Realizamos las tarea más odiadas por tu equipo de ventas. Ellos quieren vender sin necesidad de tener que lidiar con emails y llamadas de prospección para cerrar citas con los altos directivos. No están acostumbrados a prospectar y sus ratios de éxito son muy bajos en este tipo de actividades. Necesitan alguien que les entregue un flujo continuo de prospectos.
PASO 1 - Desarrollamos Bases de Datos de contactos clave de calidad
Construimos una base de datos de posibles clientes que cumplen con el perfil de tu cliente ideal, aquel con mayores posibilidades de comprar tus soluciones técnicas. Recopilamos toda la información que necesitan tus vendedores para incrementar su éxito comercial: Nombre, Empresa, Cargo, Email, Perfil LinkedIn, datos de contacto, interacción con tu Web, interacción con tus contenidos, intereses, situación actual, tamaño de la empresa, ingresos potenciales y toda la información que requiere un vendedor antes de visitar a un cliente para hacer bien su trabajo.
Qué incluye este servicio:
- Definir perfil del cliente ideal y criterios de segmentación.
- Construir una Base de Datos de contactos clave con el uso de herramientas avanzadas de marketing.
- Crear la cadena de interdependencia entre contactos de una misma empresa: promotores, decisores y usuarios.
PASO 2 - Creamos interés y curiosidad por tus soluciones técnicas y servicios
Usamos el marketing de contenidos y las acciones de inbound marketing de manera coordinada para que los contactos clave reconozcan los problemas, necesidades y oportunidades de mejora que pueden resolver con tus soluciones técnicas, Luego los incubamos y preparamos para la compra a través de contenido útil que les motive a mantener una entrevista con tu equipo de ventas.
Qué incluye este servicio:
- Desarrollo de todo el contenido técnico comercial para crear interés sobre tus soluciones: Casos de Éxito, Ebooks, Artículos Técnicos, Infografías, Videos, estadísticas, hojas Excel y más.
- Uso coordinado de Plataformas online, Blogs, Redes sociales y Eventos online para incubar a la audiencia objetivo y prepararla para empezar un contacto comercial con tus vendedores.
PASO 3 - Ponemos en marcha campañas de prospección para cerrar citas
Conseguimos que tu equipo de ventas se involucre únicamente con los principales responsables de la toma de decisiones que han demostrado interés por tus soluciones. Nuestro personal ésta especializado en vender soluciones técnicas y en prospectar compradores técnicos e ingenieros a través del uso de Email y Llamadas de prospección. Sabemos bien la efectividad y el inmenso poder convincente que tiene una reunión cara a cara con un alto cargo educado sobre lo que vende tu empresa, y por ello ponemos a tus vendedores frente a estos contactos clave para que hagan lo que mejor saben hacer, que es vender.
Qué incluye este servicio:
- Preparación de emails y guiones de prospección para la campaña.
- Priorizamos el listado de contactos clave según su comportamiento para el cierre de citas.
- Lanzamos la campaña de Emails y llamadas para determinar su necesidad por tus productos o servicios. En lugar de presionar y empujar, vendemos la promesa de beneficios de tus soluciones.
- Nos alineamos con tu equipo de ventas para cerrar citas.
- Ponemos a disposición plataformas CRM y marketing automático para llevar un registro de toda la activad comercial.
PASO 4 - Transferimos las oportunidades al equipo de ventas para empezar la venta
Pasamos a tu equipo de ventas un listado de contactos que cumplen con los criterios de segmentación del perfil de cliente ideal, se trata de alguien con influencia para la compra, que ha manifestado interés en dar un siguiente paso a través de una entrevista cara a cara con el vendedor. Luego, actualizamos la lista de contactos con el feed back de los vendedores después de la entrevista personal con el cliente, usamos esta información para preparar contenido útil que ayude a preparar para la compra a aquellos que necesitan un tiempo para madurar y puedan ser contactados más adelante nuevamente por el vendedor.
Qué incluye este servicio:
- Entrega semanal del listado de oportunidades calientes al equipo de ventas.
- Informe de situación sobre el comportamiento de cada contacto: Contenido visualizado, problemas manifestados, intereses, situación actual, etc.
- Clasificación de la lista de contactos: Por sector, oportunidad activa, calientes, incubación, oportunidad muerta.
- Desarrollo del programa de incubación: Contenido técnico, demostraciones, casos de uso, emails, definición de plazos.
Prueba Piloto para la Captación de Cliente
¡Ponte en contacto para conseguirla ahora!
Preguntas Frecuentes
Sobre el Servicio de Captación de Nuevos Clientes y Cierre de Citas
